福安智控这才是智能锁的正确营销方式！终于找到方向了

　　智能锁作为近几年新兴的安防产品，发展前景让人欣喜。在国内政策大力推动智能技术发展的机遇下，智能锁市场形态链逐渐迈向成熟。随着越来越多的投资者对智能智锁市场产生兴趣，尽管智能锁行业是很火热，但是终端用户的认知度和接受度还不尽人意。智能锁虽让很多智能锁厂家在终端消费的时候感到非常困惑。尤其是加入到这个行业的运营商，完全是一头雾水，不知从何着手为此。下面福安智控给大家分享下智能锁终端营销如何利用好社区推广。

　　我们都知道，社区推广是一种非常传统的市场推广方法，而且由来已久。社区推广也被广大商家应用到自身品牌宣传以及产品销售。社区推广最大的优势是能够直接面对整个小区的终端客户，从而形成口碑营销。在互联网时代，社区推广也同样重要，随着线上流量红利期消失线下小区因为人群集中可以低成本获客，作为智能锁品牌如何利用好社区推广这一方式变得也非常重要。

　　做小区推广我们必须明白，小区的质量决定了推广的效果因为，不同的小区住着不同层次和不同收入的人群，而不同人群对智能锁接受的程度也不尽相同。一般来说，住在别墅区、高档住宅区的人群更容易接受智能锁，而且对价格没有太多的要求。

　　首先看是哪一个地产商开发的小区，一般来说万科、华润、万达、理想城、碧桂园等相对高端的小区成功率比较高；其次，看看小区里都停放什么样的车，也就是说看看小区里面住的是什么样的人群，一般豪车占半数以上的小区绝对是高档小区，富人肯定多，成功率绝对会高；此外，选开发商本就标配智能锁的小区，因为居住在这些小区的人群本身就有使用智能锁的经验，清楚智能锁的好处和优势，所以只要有功能更好的产品可以更新换代，就有以旧换新的机会存在。

　　其实，在智能锁体验式营销里，许多实力雄厚的经销商也喊出了“免费试用一个月”的口号，一个月之后如果满意就留下，不满意再换回去。这样做虽然成本很高，但取得的效果不错。

　　但大多数的经销商表示，小区体验式营销成功与否的关键，除了选对品牌、产品和小区之外，最重要的是推销的人员素质的高低，因为只有好的表达能力才能说服用户，所以选对人才也很重要。而小区体验式营销做得不好的经销商，最大的问题就在于没有选对品牌和产品，也没有选对小区，同时所选的推广人员在说服力上也不给力。

　　也有不少经销商反应，在中低档小区之所以做不好体验式营销，最主要的问题还是因为价格太高。这一点，笔者有深刻的体会，因为笔者就曾随一些经销商进入小区做过体验式营销，有极大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干嘛要花几千块钱装一把智能锁，而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”

　　对于广大的用户来说，价钱在1000-2000之间是可以承受的范围 。因此，未来要赢得用户的青睐，厂家在成本控制上也极为重要，因为只有性价比提高了，智能锁才能真正飞入寻常百姓家。

　　此外，大多用户对智能锁的品质、稳定性及售后也极为关注，因此，企业和经销商在这一块也要做好相应的工作和努力。返回搜狐，查看更多