【智能锁营销系列】如何打造爆品？让顾客一见就买单

　　什么样的产品才能被称之为爆品?能满足消费者的消费需求、借助特定的营销谋略、快速被所需人群广泛购买的产品就叫做爆品。智能锁行业经销商在面对终端消费市场的业务拓展时，常常会遇到各种各样的困难，其中如何打造智能锁爆品就首当其冲。如何利用爆品引流、如何通过爆品带动其他产品的销售都是智能锁经销商必须掌握的技能。

　　在万物互联时代，越来越多的企业开始尝试摆脱传统模式的束缚，在不断摸索中寻找符合自己个性的成长方式，并生产更有特色、更具人性化的产品。在这个过程中，不仅产品品类越来越多，而且产品更新换代的速度越来越快。很多企业都想做出自己的爆品，让自身品牌变成下一个苹果、小米。然而爆品的打造并非那么容易就能完成的。那么，爆品有哪些特点呢？我们怎么打造爆品呢？

　　每个品牌都有自己的格调、风格，如何在多个产品中脱颖而出，让消费者第一眼就能看到产品，差异化至关重要。爆品需要和普通品有与众不同的特点。比如在我们做促销活动时，做为爆品来卖的那款产品，在外包装图案设计上可以特点鲜明些;再或者产品材质和质量好于普通款，体现出来差异化，做为爆款的核心卖点。

　　目前我们接触的智能锁，按功能可以分为四合一五合一、人脸识别、全自动等几种。

　　我们常见的四合一或五合一智能锁，支持密码、指纹、卡片以及App远程开门功能，具有方便操作的图形化触控界面。人脸识别锁的优势，首先，从算法上来说，人脸识别安全性比指纹更高；其次，使用方便，适用于老人与小孩；另外，人脸识别锁在功耗问题上目前也得到了很大的改善，价格也不再像以前那样虚高。另外就是全自动锁，全自动锁最大的优势就是安装简单，不需要下压把手就可以直接开门，全自动智能锁的出现，大大提升了便捷性。

　　一款锁具有较高的性价比也是爆品的重要组成部分，大凡能够做成爆品的产品，多数情况下性价比一定占有优势。比如说对于智能锁只需要最基本的几种开门方式，那么同等价格开门方式较少的智能锁就更有“性价比”。再比如说家里有老人无法用指纹识别，那么有刷卡开锁的智能锁就更具“性价比”。性价比是因人而异的，针对不同客户打造不同卖点，要针对顾客用途，明确顾客属于哪一种诉求人群，就可以有一个大方向匹配出最合适于顾客的性价比之选。

　　智能锁最重要的指标之一就是稳定性，一般智能锁需要实际使用一年左右的时间才会慢慢稳定下来。所以我们打造爆品时，应当选择主营生产指纹锁的厂家，因为这类厂家的生产经验一般比较丰富，旗下产品也会经得住市场的考验。

　　以上四点便是我们通过多次活动总结出来的经验，大家可以结合自身情况进行参考。在智能锁市场竞争日趋激烈的今天，同质化明显的产品逐渐没有太大的生存空间。在这种大环境之下，想要赢得更大的市场，获得更大的利润，打造爆品来营销便是一个非常有效的方法。