不走“寻常路”的隐形冠军——海贝斯智能锁你了解多少？

　　提到智能锁，很想人第一时间想到的可能是凯迪仕、德施曼、鹿客等品牌，亦或者是小米、华为、TCL、海尔、萤石等跨界品牌。但智能锁业界，有另外一家智能锁虽然很少出现在各大行业活动，也很少被媒体关注，但它确实是名副其实的智能锁行业“隐形冠军”。

　　它就是海贝斯。据官网信息显示，海贝斯于2005年成立于改革开放前沿阵地深圳，2012年与坚朗合资组建成为现在的坚朗海贝斯，不过在智能锁业务上依旧保留了海贝斯品牌。今天，之所以要介绍海贝斯这个智能锁品牌，主要是它拥有许多不一样的地方——

　　1、销售模式不同——直销模式，没有中间商赚差价。众所周知，目前很多智能锁品牌采用招商加盟的形式将智能锁产品流通到市场上，也就是一把智能锁要走到消费者家中，可能需要经过厂家到总代，再从总代到分销商，最后从分销商到消费者手中的一整套流程。

　　但海贝斯却没有采用传统的代理、加盟的模式，而是直接将全国分为三大区域——华东、南方及北方。其中，华东区域包括福建、浙江、安徽、江西、江苏、上海、湖北、湖南等省份；南方区域包括四川、广东、海南、云南、重庆等省市；北方区域包括河北、北京、辽宁、内蒙古、山东、天津、山西、吉林、陕西等省市，且在三大区域中海贝斯均在不同的城市设有直营的服务网点。

　　直营最大难点在于拓展渠道和服务网点的建设，以及在全国各地人才队伍的建设，就目前来看在智能锁行业基本上没有一个品牌能像海贝斯这样，能建立覆盖全国各地的直营网点。

　　2、客户群体不同——只做地产工程客户，没有直接面向终端消费者。可能有的小伙伴认为，所谓的直销就是去掉中间商，直接面向消费者，其实不然，海贝斯所谓的直销模式并非面向终端消费者，而是将智能锁产品卖给地产商。

　　门锁世界查询海贝斯官网了解到，海贝斯的地产商客户包括万科、绿地、旭辉、远洋、金地、世茂、中南、新城、绿城、龙湖、华润、融信、融侨、佳兆业、保利、越秀、金茂、鲁能、中交、中粮等国内知名的地产商。

　　另外，据中国房地产业协会、上海易居房地产研究院的数据显示，在：“2022房地产开发企业综合实力TOP500测评”中，海贝斯再次获评“2022年房地产开发商综合实力TOP500电子锁类‘首选供应商’ ”。

　　更重要的是，作为单一地产商渠道的海贝斯实际上在地产工程市场的占有率并不低。据奥维云网的数据显示，2021年，海贝斯以18.2%的市场份额位居“2021年精装修智能门锁市场份额TOP1”。

　　此外，门锁世界小编也曾到访海贝斯。海贝斯相关负责人就曾告诉门锁世界小编，海贝斯在地产工程渠道的出货量早已超过一年百万套级别。因此，仅从出货量来看，海贝斯绝对可以称得上智能锁赛道的“隐形冠军”。

　　3、产品研发不同——求稳才是真理。今年中国建博会（广州），门锁世界小编曾参观坚朗海贝斯的展位，小编发现相比其他智能锁品牌将各种功能集成于一把智能锁玩法不同之处在于，海贝斯智能锁产品并未追求功能上的丰富程度。

　　在功能方面，海贝斯智能锁产品目前并未看到诸如指静脉、掌静脉等开启方式，不过3D人脸识别解锁的智能锁产品确实有，但3D猫眼、远程可视等功能，基本上很难在海贝斯的智能锁产品上找到。

　　虽然，海贝斯智能锁产品并没有太多的功能，但做工、品质并不亚于其他品牌，可以说稳定性非常强。但在外观设计方面，海贝斯A20 、A66、A10、B9多个型号的智能锁颜值非常高。

　　仅从产品的角度来看，海贝斯遵循了锁具安全、稳定的初衷，并没有各种花里胡哨的功能。可能会有人质疑，面向地产商的产品自然不会有太多的功能，一方面是因为成本问题，另一方面是因为地产商在功能方面也没有过多的要求。

　　从海贝斯的发展历程可以看出，智能锁行业虽然“内卷”非常严重，但只要专注于一个自己擅长的赛道，同样能活得出彩。