智能门锁知识和参数换装测量示意图

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　　科裕HUNE物联网智能家居研制企业智能锁标志性品牌自动对焦识别一切为奢华定位智能锁商超渠道推广营销方案（代理商实战）智能锁，由于其特殊的产品属性，导致目前主要的生产制造企业以建材企业为主，而主要的经销商不可避免的也是以建材渠道经营为主，这种局面，为行业发展带来的阻碍就是本应早就走进千家万户的好产品却仍是只被一小部分人接受，而其他的大部分人群为什么不接受呢？并不是不接受，而是很多人对智能锁还都不太了解，甚至有些人没有听说过智能锁。解决智能锁行业发展的关键问题其实并不是要极尽所能赋予智能锁各类花样百出的功能作为噱头来吸引消费者，因为在消费者连智能锁是什么东西都不知晓的情况下，你推再多的功能卖点又有何意义呢？智能锁企业和经销商要真正实打实的在渠道建设方面进行突破，主流的企业都做不到这一点的话，智能锁成长的周期至少要延长一倍时间。那么，智能锁要取得突破的关键点到底在哪里？小编观点就是商超渠道。目前，在建材市场经营智能锁，所存在的困惑主要是客流稀少，且需求不明确。根据官方数字，中国每年商品房的销售数据大概是1000万套，我们也可以设定每年装修的户数是1000万户；而全国商品房的保有量是多少呢？至少在3亿套以上。新装修的业主不一定要购买智能锁，没有装修的业主不一定不购买智能锁，即使新装修的业主中有30%要购买智能锁，那也只有300万户，而没有装修需求的业主中即使只有10%的比例对智能锁有购买需求，那也是3000万户，数据对比之下，孰优孰劣，一目了然。智能锁一定要大跨步的走出建材渠道（并不是抛弃）去接触更多的目标顾客，才可能会有更多的成交机会，这是所有的智能锁从业企业和经销商必须要做的事情。从目前来看，有不少经销商正在进行积极的尝试，尝试的主要对象分为两大类，一类是以万达、大润发等为主的商场、超市渠道，一类是以苏宁、国美为主的家电卖场。但是，在这两种渠道里，小编并不是很看好后者，为什么？一是国美苏宁这类家电卖场其实面临着和建材市场同样的窘境，即平常是没有客流的，这是全国性的普遍现象，只有在做大型促销的时候才会比较热闹，这一方面，和建材市场相似，如果把主攻方向放在这个渠道，那就意味着从一个火坑跳进另一个火坑；二是家电卖场的扣点制和名目繁多的费用项目对于智能锁这种零售毛利率不是很高的品类来说是致命的限制，往往合同条款便已限定死了你的赢利和发展的空间，再怎么努力，都是为家电卖场在打工而已。注意：一些客户怎么都不听劝，非要去和当地的一个全国连锁的家电卖场去谈合作，但谈来谈去，直到看到对方合同的那一刻起才决定收手，事实上是被对方提出的接近50个点的各类扣点给吓回来了。即使不考虑扣点的问题，家电卖场客流的严重不足也导致很难派驻导购，而智能锁这类新产品如果没有导购员推介的话，成交率是怎么样一种结果可想而知。近两年，有品牌大规模与全国性的家电卖场合作，估计现在已经陷入一种进退两难的地步，如何收场将是其经营者不得不考虑的现实问题。相对于家电卖场，一部分新兴的商业综合体以及居于强势地位的大型超市却成为部分有远见卓识的企业和商家的选择，商业综合体主要包括以租赁形式为主的万达、凯德、永旺等，而超市则主要包括大润发、华润万家等，这些状况因各区域的商业格局不同而有差异。特别要提醒的是，与大型超市的合作方式并不是进内场纳入其统一收银系统，而是要在外场租赁场地开设体验终端，至于其中原因，则主要是因为在外场开设体验终端可以避免扣点限制、容易树立品牌终端形象、更适合开展促销推广活动等。这类渠道，即使是在电商大行其道的今天，仍能够保证其足够的客流，只要你会经营，是不存在太多风险的。所以，进驻商超扎根落地直至开花结果也并非那么简单，由于智能锁行业的经销商在终端零售方面普遍能力缺失，就算是个人再看好商超渠道，也要量力而行，如果在没有做好充分准备的情况下盲目进驻，有可能会碰得头破血流甚至铩羽而归。