智罗智能锁的推广方式

　　智能锁行业是行业的新产品，其销售渠道并不多样，最快让大众认识到的方法就是投放广告，采用明星效应是各行业进行品牌推广的惯用手法，利用明星任职或聘请形象大使，让知名的明星拍一组高逼格的大片，或者投放到电视剧中进行植入，三星就在韩国的电视剧《来自星星的你》中植入他们的智能锁广告，只要植入不引起观众的反感效果还是不错的。

　　除了明星推广，还有网络推广，网络推广狭义上是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护； 广义上的网络推广也可理解为网络营销。网络推广可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。想要做好网络推广必须掌握的五个步骤：1、明确网络推广目的。2、分析网络推广人群。3、制定网络推广方案。4、通过各渠道进行网络推广。5、网络推广效果反馈。所以说要做好网络推广还是需要一定的经验基础的，还是有一定的难度的，但是可以找专业的人来帮忙进行网络推广，现在市场上这样的公司还是很多的。

　　除了以上的推广，还有就是线下的小区推广。因为智能锁是行业新产品，其销售模式比较单一。所以有许多商家选择了小区推广。小区体验式推广还是很吃香的。那么该怎么做好小区推广呢？

　　首先前期的调研必不可少，选对小区是很重要的。在做小区推广之前要调研的内容包括楼盘的地段、小区的人群、业主的消费水平及能力、小区的入住率等等。一般来说，高档小区、别墅区的成功率比较高。而如何判断小区的档次呢?首先看是谁开发的小区，一般碧桂园、万科、万达、华润等地产五十强开发的项目相对较高端，也不排除其他的，根据当地定位。

　　其次，看小区里停了多少豪车、跑车，豪车、跑车停得越多，也就意味着有钱人越多，小区推广的成交率也就越高。

　　其次要投放精准的广告，选对小区的同时，必要的、精准的广告投放必不可少。为什么要做广告呢?因为目前，用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念，要让用户买账，先得让用户认识和了解自己。但是广告不能随便投放，广告费要花的值，而且要看到效果。因此，选择投放渠道和平台非常重要。

　　一、前期调研认为比较有购买力的小区。在小区里有两个地方可以投，一个是小区内的电梯广告，这是小区里人流最高的地方，一个是小区各个角落的广告牌;门店的招牌广告等。

　　二、当地比较有影响力、有知名度的新媒体。在新媒体时代，很多人看新闻大多是从新媒体上看。这类媒体受众广，地方类的自媒体广告费并不是很高，且基本上覆盖了当地50%以上的人口。

　　三、当地的传统媒体。比如当地的日报、电视台、电台、晚报、晨报等，这类媒体说实话受众已越来越少，但还是有价值的。同时，当地的购物广场LED、公路广告牌、墙体广告等也是不错的选择。

　　四、社群推广。通过自身人脉关系网，覆盖当地周边社区，包括业主群、车友会、跑步群及各类大家有共同爱好的社群，加入或者组建类似的群，通过自身推广，介绍给别人使用。

　　当然，这对没有实力的经销商来说，不可能投入太多的广告费用。如果能争取到厂家的扶持那是很好的事情（包括推广方案、宣传造势、物料资料等）。

　　如果只是自己孤军奋战，有实力的经销商可以投入更多的广告，没有实力至少也要在有意向小区的投入一些有针对性的广告，比如在举行活动的前几天到小区先发放宣传页、摆放几个X展架等等。

　　然后可以对产品和价格设计一些吸引客户的组合方案。客户关心的除了产品的质量之外，也关心产品的价格。所以，智能锁的定价也极为重要，至少在价格上让用户觉得物有所值，但这并不是说支持以低价赢得用户。如果只是为了卖锁而卖锁，对用户来说没有多大的吸引力。虽然在业内人士看来，智能锁应该是刚性需求，但在用户眼中却不一定。因此，可以对产品和价格进行一些搭配组合，例如：多少元送一个智能猫眼或者一个家用智能摄像头；以旧换新，用原有的机械锁抵消一部分购锁款；免费试用一个月不满意可以全额退款;亦或者分期付款等，给用户设置多个选择。当然，具体的价格组合、具体的方案需要自己多花心思设计。当然选对小区推广的时间也是很重要的。如果在炎炎夏日的午后或者在寒风凛冽的冬日去进行推广，怎可能成功呢?

　　可以选在金九银十。九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，而且也是装修的高峰期；五·一、七夕、十·一、端午或者周末等节假日，因为节假日有人流量;也可以配合“6·18、双十一”的电商购物节，做线下的相应推广和优惠活动;选在开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行。

　　无论是什么推广方式，智能锁销售最主要的就是做好售前体验，售后服务。销售产品的第一步就是要想着怎么把好的产品销售出去；第二步是做好售后回访服务。这样就可以很好的知道用户体验效果，知道哪方面做的不做；做的好了，自然消费者就会把锁推荐给亲朋好友。