智能锁小区推广这样做日销2万很容易

　　智能锁，作为智能家居的入口级产品，在行业、资本及媒体的推力下，成为炙手可热的香饽饽，未来的市场规模将攀升至千亿级，“智能锁的春天即将来临”。

　　然而正因为大家都看好智能锁，竞争也日趋激烈，如何在卡位市场，并在竞争力脱颖而出，成为智能锁企业、经销商、代理商天天琢磨的事情。或产品、或品牌、或渠道，或兼而有之，而对于直接面向家用市场的经销商，更多的在思考怎么把产品卖出去，怎么更快更多地卖出去？

　　智能锁的产品销售，因人而异、因区域而异，有些经销商，渠道布局完善，坐在家里照样日进万金；有些则因店铺位置好，坐铺生金；而有些每天忙里忙外，却依然不见明显效果，何也？

　　滴水石穿非一日之功。正在爆发的智能锁，是千亿级的新兴产业，我们不仅要需做好长期投入、打持久战的准备，更要在市场渠道的深度布局下足功夫，在代理区域内提升知名度和美誉度，成为用户了解智能锁、安装智能锁的第一选择。

　　智能锁引发行业的瞩目，但对于用户而言，并没有很深的了解，不会用、不敢用，不知道好不好用等等，都是用户的大疑问，因而让用户切实体验到产品带来的便利，成为智能锁终端推广的重中之重；小区推广，先免费使用再付款，成为消除用户疑虑、促成销售的有效方式。

　　小区推广，面向的是直接用户。对用户而言，其对智能锁产品就不熟悉，本身就将信将疑，也较难在短时间内识别产品的优劣；若加上对品牌也不熟悉，对企业不熟悉，更加能以产生信任感，因而此时，品牌往往比产品更重要。

　　一个大家熟悉的品牌，就很容易获得用户的认知、认可和信任。品牌是化解用户疑虑的最有效方式。笔者在小区开展活动时，小区业主一看到小霸王，就说充满了回忆，信任感油然而生，在了解完产品之后，下单也就成自然而然的事了。

　　首先是颜值一定要高，其二是要性价比高，三是要实用性高，如智能锁最大的便利就是出门不用再带钥匙，再不用担心忘带钥匙、丢钥匙了；其四，有自己独有的优势，并切实解决用户的需求，如小霸王联动智能锁，为入户为两道门的用户解决要开两次锁的繁琐，安装小霸王联动智能锁，一次验证，双门同开。

　　有了用户熟知的品牌、实用独特的产品，要最终临门一脚，促成销售，小区推广的基础工作比不可少。

　　打通进驻小区的关节后，要充分利用小区的资源，如小区广告，小区业主群、公益服务等等，进行活动的提前预热，告知使用智能锁的好处，小区内有哪些人用过等，用户对智能锁有了相对靠谱的认知，小区推广的效果才会突显。

　　很多时候，经销商进不了业主群，或做不了广告，怎么办？第一，可能需要改变策略，如以免费提供锁，打开突破口，让其在邻里帮忙宣传；其二，提高曝光度，多几次进驻小区开展市场的培育；其三，多参与小区或者邻里组织的活动，如义工家电修理等等；其四，联合推广，与其他品牌联合进行推广，如建材、移动等等。进驻小区的方式多种多样，要善于发现利用。

　　小区推广，质量、价格、服务都需实打实，形成良好的信誉和口碑，方有实效。小霸王智能锁周末在一个小区，一个上午就预订6套，一天10多套。笔者相信，做足小区推广的功夫，日销10套并不难。