果加智能有个“小目标”让智能门锁走进千家万户

　　“我自己本身是做律师的，在创业之前，我已经做到了合伙人级别，”段方华表示，“但我一个人的精力和产出始终是有限的因为你做到了合伙人级别，所有的客户都想要你参与到他们的 case 中。”

　　虽然段方华很享受律师的工作，但她想要做“更大的事业”。时值 2012 年，正是国内地产领域个人租赁市场和智能手机行业兴起之时，住房领域的智能化正是她寻找的那片蓝海。

　　当时留美的段方华自己有过在高级公寓租住的经验：当时的一些高级公寓已经开始采用“智能”门锁所谓的智能门锁不过是以自定义电子密码替代传统钥匙门锁，远不能和现在智能门锁相提并论。在和不少地产行业的企业家交谈过后，段方华意识到住房领域即将迎来一波消费和产业升级的机遇。

　　“住房和租赁领域是资产很重的行业，线下属性十分明显，”段方华表示，“如何管理这些入口？这个问题促使这些企业迫切寻找数据化的方案。”

　　2013 年初，段方华选择了智能门锁这一“新赛道”，创立了“果加智能门锁”这一品牌，开始创业。

　　截止到目前，果加智能团队近400人左右，其中研发占比 47 %以上，均来自华为、百度、中科院等 500 强企业及国内一流技术研发机构。先后获得国内顶级投资机构启迪之星、携程等数轮风投，2018 年 11 月，果加 C 轮融资 1.5 亿人民币。

　　过去的“智能”门锁充其量不过是电子密码门锁，用一个长期密码代替了钥匙，仅此而已。用户不能随时更改密码，更别提指纹功能，或访客模式了。

　　所以电子门锁要“升级”成为智能门锁，第一步需要改变的是“密码”。用户要随时随地能掌握自己的密码，最简单的是能随时地修改自己的密码。

　　“我们最开始采用的是 433Mhz 频段网关的方案，”段方华表示，“采用这一套系统的原因一方面是考虑到成本，无论是 WiFi 还是蓝牙模块在 2012 年的成本都比较高；而当时 4G 网络也没有普及开，我们担心网络信号覆盖有死角，无法覆盖到智能门锁终端。如果采用 433Mhz 网关的设计，就能确保数据下发不会因为数据传输而遇到问题。当传输密码的通道没有问题之后，我们就能设置临时访客密码了当然，从端到端的整个传输过程都是加密的。”

　　虽说用户可以远程设置一次性访客密码，但如果家中出现意外，比如网络不通畅，或者是停电了，一次性访客密码岂不是不能成功下发了？

　　“这种情况，我们也预想到了，”段方华回答道，“我们在用户端的网关上和服务器端都部署了同样的加密算法，它们能同步生成同样的随机密码。即便是用户无法通过网关下发一次性访客密码，也能通过服务器获取当前时间点的随机密码。这个加密算法有些像 Google 二次验证应用 Authenticator 采用的技术。”

　　智能门锁不同于其他智能硬件，首先它是一把物理锁，需要具有材料和硬件上的可靠和稳定性，其次它是一把智能锁，它不仅要具有安全性这既指的是硬件层面上的安全性，也指的是数据上面的安全性，毕竟涉及到了数据传输，还需要足够智能，给用户优良的体验从这个角度而言，它更像是一款互联网产品。

　　“这也是我们和其他厂商的差异所在，”段方华表示，“我们具备智能门锁的端到端的能力从硬件端，材料端到互联网端。这三个端确保了我们具备完整的产品研发和生产制造的能力，也能保证我们的产品品质有保证。我们坚持自主核心技术研发，累计获得知识产权 150 多项，参与制定行业标准 23 项，具备研发-制造-供应-交付-售后服务全闭环综合质量管理能力。”

　　作为线下入口的智能门锁，并不是卖出产品，整个交易就完成了，它还涉及到门锁安装，数据管理和维护等等一系列售后服务。另外，不同于其他的一些智能家居产品，智能门锁的安装是需要经过训练的熟练师傅才能胜任，而在愿意尝鲜用户较多的一线城市里，组建一支线下安装团队成本相对可以接受。果加智能搭建了线上安装服务的平台，在这个平台上，安装师傅可以“像滴滴平台上的司机一样”接单上门安装智能门锁。

　　“在体量比较小的城市，我们也要做到服务和体验不打折，后期我们会通过提高营销率，把用户规模扩大，从而降低服务成本在这些小规模的城市，我们会与经销商合作，帮助他们培训安装师傅，”段方华回答道，“我们有一个全通路新零售的计划就是我们的营销方式不拘泥于线上，还要下沉到线下。我们不仅会在传统的五金建材厂进行营销和设置体验，还会和物业达成合作，在 3C 数码店里和超市里设置体验区。因为智能门锁是一个需要体验的产品，并且口口相传的影响极强。”

　　果加给自己目前“立下的一个小目标”是能够覆盖到全国 90% 以上的地市级。

　　“目前智能门锁的渗透率在韩国已经达到了 80%90% 左右率。此形成对比的是，国内市场上，智能门锁渗透率还不足 5%，”段方华表示，“未来我们的业务的重心也在提高智能门锁渗透率上面。我们希望今后能有越来越多的企业和我们一起，提高智能门锁产品的普及率。我们针对不同人群一共推出了 Fashion，Model 以及 Cool 三个系列的产品。我们最新一代的果加 M2产品内置 WiFi 网关，打破了行业内购买智能门锁必买网关的消费门槛。”

　　不过，智能门锁始终是智能家居的一部分，它需要接入到一整套系统中，才能发挥其最大作用和价值。果加在这一方面是持开放态度，他们已经开始和包括米家、天猫精灵和华为旗下的 HiLink 在内的多家平台进行合作，争取将自家产品接入到他们的平台，和更多的智能家居产品进行互动，给用户更好更完整的智能家居体验。（本文首发钛媒体，作者/唐植潇）

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