入口与生态完美融合凯迪仕智能锁HK600众测火爆背后的逻辑

　　往年，各大电商节大打折总能吸睛无数，用户纷纷剁手下单。而今年，疫情之后，直播带货无疑是一大亮点。但我一直坚信，好产品不挑平台和渠道，也不挑时间和地点。比如，凯迪仕今年暑期发布的新品，就不乏亮眼之作。

　　8月14日，凯迪仕发布的华为生态新品HK600智能锁，正式上架华为商城参与众测。凯迪仕于今年5月获得HUAWEI HiLink认证，正式加入华为生态圈，这次发布的HK600智能锁则是专为华为生态平台设计的新品。

　　虽说这是一个长达大半个月的活动，但HK600上线半小时便达成众测目标，上线%+的目标完成率和突破500W+的众测金额，迎来首战开门红。9月2日，这场众测活动也正式落下帷幕，最终凯迪仕HK600众测金额突破1570W+，刷新华为商城行业类目众测纪录，众测支持率高达10484%+。当很多人吃惊于战绩时，我在思考两个问题:一个是用户如此热情买单的原因；第二是，HUAWEI HiLink携手凯迪仕背后的逻辑。

　　从连接角度看，如果将华为手机比作网络入口，那么华为生态就是一张万物互联的IOT网络，家庭的每台家电都是这个网络的节点。而从用户场景顺序看，进入一个家庭，第一个接触的智能锁，无疑是智能家庭空间的门户。

　　家庭的智能化，首先从门锁开始，智能门锁是智能家庭的第一场景；同时，作为家庭所有成员进入的通道，这还是一个高频场景。门锁场景的智能化直接影响家庭智能化体验。而获得HUAWEI HiLink认证的凯迪仕HK600智能锁，为华为智能家庭生态带来全新体验。

　　当用户打开智能锁，进入房间的信息被发送到手机和家庭的各个设备上，智能照明和空调自动开启，窗帘自动拉上，人与智能家庭的交互如此顺畅和贴心，回家更有仪式感和科技感，仿佛穿越到未来。

　　这次，接入HUAWEI HiLink的HK600智能锁不仅可以通过华为智慧生活App远程实时查看门锁状态、门锁电量、开门记录和报警通知，还支持自定义场景联动，实现全屋智能联动，开门自动亮灯、开窗帘等。从这个角度看，凯迪仕智能锁，不但开启了家庭的大门，更是智能家庭的门户。

　　获得HUAWEI HiLink认证，意味着凯迪仕可以与数亿的华为手机，以及最近推出的华为智能屏以及华为智能家庭的每个终端产生互动。其结果显然是双赢的：对于凯迪仕，接入华为生态，意味着凯迪仕产品功能可以方便接入数亿计的华为终端，不但大大拓展了潜在用户，华为生态更带来显著的产品体验增量。而凯迪仕的加入，也令其成为华为智能家庭的守护神，不但提供了便捷的智能锁入口，也拓展了功能的边界。

　　在此次众测活动中，华为商城App及华为智慧生活App更在首焦/中通/banner等各版块核心位置，集中展示HK600众测信息，吸引花粉参与众测，最终斩获傲人战绩。与此同时，凯迪仕则通过线上线下联动，精心策划打出一系列精准营销的组合拳，牢牢锁定了目标人群。

　　智能门锁的潜在用户主要集中在中高收入群体和商务人士。凯迪仕选择CCTV2和CCTV4，看中了“理财一族”和“涉外群体”；在线下媒体中，凯迪仕在深圳航站楼和全国电梯广告的投放，再次精准命中高端商务人群；而移动媒体选择算法起家的今日头条，兼顾了用户的广度和推荐效果。

　　在传播形式上，凯迪仕尤其重视互动性和创新性。与陌陌App的合作，以“默默为你点亮”作为主题，巧妙的谐音设计，让人们迅速记住了产品的“智能”亮点；微博上，拥有数千万粉丝的大V发起的博文讨论，则充分调动起用户的参与热情，深度参与活动其中。而最终，活动斩获全网6000W+曝光，让这次营销成为一次教科书级别的经典案例。

　　国内智能门锁竞争激烈，大大小小智能门锁品牌有数千家之多，凯迪仕为何能拔得头筹，成为华为生态的首批智能锁企业，我想，华为应该是看中了凯迪仕在国内智能锁行业的领导者地位和品牌影响力。

　　从品牌角度看，凯迪仕是国内科技行业的翘楚与智能门锁的领头羊。提到智能锁，人们首先想到品牌就是凯迪仕，而“智能”、“高端”、“安全”的标签，也成为凯迪仕最大的亮点，凯迪仕也成为各个渠道中，炙手可热的的智能锁品牌。

　　无论线上电商还是线还是直播带货，凯迪仕成为全渠道的网红级产品。2020年的618电商节，凯迪仕依然稳坐智能门锁品牌销售金额榜第一的位置；直播平台上豪华明星直播阵容，也让凯迪仕成为行业线上直播销量记录保持者。

　　品牌知名度让用户知晓，美誉度让用户信任，而品质和优秀服务最终让用户买单，甚至口口相传。

　　以这次发布的HK600为例，在安全上做足了功夫，比如防猫眼功能可以防止猫眼撬锁，拥有专利认证的电磁保护设计，可以抵御“小黑盒”攻击，防止使用特斯拉线圈技术破解门锁，多重报警功能可对“暴力撬门”等实时推送报警信息，门锁异常和低电量时也能迅速提醒房主，避免损失。

　　智能锁行业的一大痛点是：安全性和便捷易用性经常难以两全，但凯迪仕却做到二者兼顾。指纹解锁是智能锁的标配，但解锁速度常被吐槽，凯迪仕HK600采用瑞典FPC半导体识别，实现高灵敏快解锁，AI指纹自学算法，使用次数越多识别速度越快，搭载的Cortex-M4处理器内核，相比M3，运行速度提升了5倍，实现了解锁速度和安全的完美平衡。

　　CSP认证是中国安防认证中心于2018年推出的高端认证品牌，通过实施严格的工厂检查和加施认证标志，是安防行业极为严格的一项认证。2020年，凯迪仕获得了中国安全技术防范认证中心与公安部安全与警用电子产品质量检测中心双重认证的CSP智能锁认证证书，成为行业首家也是唯一一家获得该认证的品牌。

　　过硬的产品背后是扎实的技术功底。凯迪仕是智能锁行业中技术发明专利数量最多的企业，同时也在智能锁行业拥有覆盖最广的产业链，从研发、生产制造到销售和售后服务，凯迪仕无疑是拥有硬核技术的实力玩家和全能选手。

　　我在《重创新》一书中探讨了互联网连接本质和入口的重要，在IOT时代，仍有其价值和意义。互联网的本质是连接，这一点仍然适用于IOT的万物互联时代，区别只是连接方式的不同而已；互联网企业成功关键在于找到入口，解决痛点，打通用户体验的任督二脉，这一点在IOT时代同样也适用，网络在升级、产品在迭代，解决用户需求和痛点的初心不会变。

　　这一次，凯迪仕获得了HUAWEI HiLink认证，与华为生态对接，本质就是入口与IOT网络的完美结合。凯迪仕智能锁处在智能家庭的入口场景，华为生态是最有潜力的IOT网络，双方的合作，本质是入口与网络的完美结合。

　　网络的价值与节点数量成正比，凯迪仕产品接入华为生态，既拓展了入口，又增加了节点，可以预见，每个家庭的智能网络价值提升，也意味着入口和网络的价值实现和增值，对双方而言，无疑是个双赢结局。