安凯微获6家机构调研：公司部分物联网应用处理器芯片已经进入工业物联网领域应用于工业设备的显控终端等目前智能门锁类产品对芯片的要求也逐渐向准级、级发展（附调研问答）

　　安凯微2月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月23日接受6家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：2023年公司整体经营情况。2023年的产品线收入结构有变化吗？总营收有多少？

　　答：2023年鉴于公司推出的带有自研NPU的AK39Av100芯片在轻算力应用以及双目摄像机应用细分市场具有较强的市场竞争力，产品需求持续旺盛；加之公司芯片在客户中的渗透率持续提升，公司经营整体向好。同时，公司持续加大研发投入，布局具有更高算力、更高清晰度的物联网摄像机芯片及工业级物联网应用处理器芯片，叠加市场竞争激烈等因素，导致对公司净利润等造成一定影响。公司全年业绩快报预计近期发布，请关注相关信息。鉴于物联网摄像机芯片的市场认可被逐渐加深，且由于持续的新产品推出，物联网摄像机芯片的收入对业绩的贡献依然比较大。具体的收入占比等财务指标请后续关注公司披露的定期报告中的相关信息。

　　答：依据艾瑞咨询《中国智能家居行业研究报告——智能视觉篇》，2020年全球家用摄像头出货量为8,889万台，约为中国市场的2.2倍，未来五年全球市场的年复合增长率为19.3%，预计2025年全球家用摄像头出货量将突破2亿台。目前物联网摄像机芯片市场的需求量还是比较大的，比如典型应用之一的家用摄像机终端的市场需求还在持续的增长。安凯微的物联网摄像机芯片在这个市场具有一定的影响力。目前如国内运营商、TP-LINK、涂鸦等品牌和方案商客户都已经有采用安凯微芯片的终端在市场大量销售，部分也会销往海外。公司物联网摄像机芯片所面对的细分市场的主要供应商可以参考公司上市时披露的招股说明书等相关资料。

　　答：一方面公司会持续丰富产品线：物联网摄像机芯片向高清化、智能化、XR化持续升级和迭代；物联网应用处理器芯片继续向工业级产品升级，继续向低功耗、高可靠性等方向发展；另一方面随着产品线的持续丰富及产品性能的进一步提升，加大拓展客户，并提升在现有客户的内部影响力，提高在相关市场的渗透率。公司也重点看好几个新的细分市场，如智能门锁等。

　　答：公司的存货维持在一个比较正常的水平。具体情况请后续关注公司披露的定期报告。

　　答：目前相比去年同期，我们暂没有看到显著的异常情况发生，市场发展基本正常。公司面对的细分市场有一些季节性的规律，通常春节前后相对淡季，春节后随着下游客户的陆续复工复产，产品出货逐渐趋于正常，一般来说，三月份的情况会主要影响一季度整体状况。

　　答：公司物联网应用处理器之BLE芯片目前主要应用的终端产品包括点读笔、智能门锁和蓝牙音频设备等。

　　问：国内智能门锁市场的情况？智能门锁市场的竞争格局是怎样的？公司会担心在智能门锁市场随着竞争激烈加剧影响自己的市场份额吗？

　　答：依据全国五金工业信息中心《2023年智能门锁行业调研报告》，国内智能门锁的产销量大约2000万套。依据洛图科技2023年中国智能门锁年报，销量排前的品牌有德施曼、小米、凯迪仕、海尔、博克。该市场的芯片供应商目前还比较分散。针对一些比较基础功能的智能门锁产品，市面上一些通用的MCU即可以实现相关功能；近些年，随着国内消费者的生活习惯改变，产品要求不断创新，需要功能更丰富和性能更高的芯片支持。在此市场和技术发展的驱动之下，逐渐有芯片公司开始专门针对这个市场提供芯片及解决方案。目前市场上比较常见的智能门锁功能包含全自动、半自动、猫眼、人脸识别、密码、RFID、指纹识别、蓝牙低功耗、锁驱、显控等功能，公司提供的芯片方案可以支持目前市面上功能最全的智能门锁需求。客户可以根据实际项目和功能需求采购一颗或者多颗安凯微的芯片，也可以采购基于公司芯片的智能锁模块级产品，产品化更便利。同时在这个市场，公司已有一定的客户资源。公司目前正在加紧技术升级研发和项目推广，已有部分新项目在试产或者小批量生产。关于市场竞争，具有前景的市场发展到一定程度势必会吸引越来越多的同行进入，安凯微从成立之初一直采取措施积极面对良性的市场竞争，积累了一定的市场竞争经验，我们对于在这个市场的后续表现还是有一定的信心。

　　答：公司部分物联网应用处理器芯片已经进入工业物联网领域，应用于工业设备的显控终端等，目前智能门锁类产品对芯片的要求也逐渐向准工业级、工业级发展。工业级芯片相比于消费级芯片其可靠性、稳定性更高，在工业级相关的技术研发布局、积累工业级芯片设计相关技术有助于提升公司整体的业绩和研发能力，同时中长期来看，我们也看到在工业级芯片市场国产供应商的市场空间还很大。

　　问：公司2023年的研发人员占比？其中智能门锁业务的人员安排？与摄像机芯片的研发团队重合吗？2024年还会招人吗？

　　答：公司截至2023年06月30日的研发人员占比约64%，公司整体人力构成是以研发人员为主。公司有专门的智能锁产品线，从事相关业务，在研发方面主要是覆盖系统软硬件的开发，而芯片级的研发遵循公司芯片研发的模式和流程，由芯片研发相关部门承接。公司经过二十余年的发展，已经组织形成了几个相对完整的芯片研发团队，可以分别独立承担包括物联网摄像机芯片在内的各类相关芯片的前端设计、后端设计、设计验证等全部工作。2024年公司会依据业绩及项目规划、市场增长趋势等考虑因素，谨慎投入技术和项目研发，这也是研发人员招聘的一个主要动因，以确保产品的迭代和新产品推出。

　　答：公司在售芯片制程主要有40nm和22nm，委托中芯国际和台积电提供晶圆代工服务，目前40nm制程产品由中芯国际代工，22nm制程产品由台积电代工。暂没有收到确定的降价通知。我们也会积极与供应商做好沟通，力争获得有竞争力的价格。

　　答：公司已有两个员工持股平台。自2023年6月上市以后暂还没有实施员工持股计划或者股权激励计划。我们会结合企业自身人员情况及科创板企业的特点，适时考虑相关激励方案;

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　　近期的平均成本为9.10元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁1.597亿股(预计值)，占总股本比例40.74%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁392万股(预计值)，占总股本比例1.00%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁1.385亿股(预计值)，占总股本比例35.34%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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