深耕公租房、人才公寓、智慧校园等细分领域 天诚商用智能锁大涨超10%秘诀是什么？

　　2023年已经翻篇，而在这一年里，智能锁行业经历了前所未有的“内卷”竞争。尽管市场同质化现象严重，但行业内部依然涌现出不少创新产品和尖端技术。2023年智能锁行业究竟经历了哪些变革？而展望2024年，市场又将呈现怎样的趋势？

　　为了深入探究这些问题，《门锁世界》特别策划了2023-2024年度专访系列，旨在倾听智能锁人的声音，了解他们对过去一年的回顾以及对未来的展望。今天，我们荣幸地推出这一专访系列的第十二篇报道——《深耕公租房、人才公寓、智慧校园等细分领域 天诚商用智能锁大涨超10%秘诀是什么？》。

　　门锁世界：2023已过去，这一年在很多从业者看来，智能锁行业及市场非常卷，您是否也有这样的感觉？

　　金城：卷肯定卷的，但是智能门锁的市场已经发生的很大的转变，同时细分行业也特别强，例如商用锁，也就是我们大家所认为的平台来管理的门锁，他与家用锁不一样，家用锁就是单机一个APP可以解决，但是商用锁，他需要平台与智能门锁相互之间进行交互，由平台下发指令给门锁，门锁去执行平台给的指令。

　　金城：其实智能门锁越来越卷的原因还是监管的能力，很多的市场上的产品产品不过关，没有资质，就是打价格战，虚假宣传，最后就是消费者倒霉，坑行业，坑客户；

　　金城：智能门锁他不仅只是一把锁，也是人工智能的一部份，最大的竞争就是价格战，很多的产品达不到要求，当客户买了以后，客户才上当，说来说去，就是很多的企业对客户极不负责。

　　金城：最大的挑战就是创新，现在的门锁就如同上面不只是一把锁，对于商用锁这一块，客户需要人脸的，指纹下发，身份证，扫码，密码等一般的功能，客户还需要他能真正的人工智能，你的合约何时到期，智能门锁要提醒，你的水电费没有付，智能门锁要提醒，你的帐单没有支付，智能门锁要提醒等，不断的创新不断的挑战。

　　门锁世界：这一年来，贵公司取得了哪些成绩？相较上一年，发生了哪些变化？在内卷极为严重的背景之下，对贵司是否产生了一定的影响？

　　金城：相比而言，2023年天诚的在公租房，人才公寓，智慧校园的细分行业有了很大的提升，2023年业绩比往年上浮了13.5百分点，在内卷的严重背景下，就是利润率越来越低，只能赚得少了，成本大浮度的上升了很多。

　　金城：2023年江苏新巢天诚智能技术有限公司推出了动态扫码二维码智能门锁，实现了与校园虚拟卡一码打通，实现了一码通行；同时也推出了CAT.1人脸智能门锁，在公租房应用这一块也得到了广大客户的好评。

　　门锁世界：在即将到来2024年，贵公司将推出哪些新产品和新技术？能否可以提前剧透一下？

　　金城：天诚一直是以技术创新为目的，目前是在智能门锁与管理系统解决方案最全的厂家，无论是在保障性住房数字化运营平台，人才公寓管理系统，智慧校园.后勤管理系统，智慧园区.后勤管理系统，网约房管理系统等，接下来公司将对IOT平台进行迭代，目前在平台上有一百多万个设备，公司已经向AIOT行态，AI物联大模型进行转变。

　　门锁世界：在您看来，这一年智能锁行业发生了哪些变化？您认为哪些技术趋势或创新对智能门锁行业产生了最大影响？

　　金城：这一年智能门锁行业细分性更强了，家用锁就是家用锁，商用就是商用，而且目前更大的应用技术主要就是WI-FI,CAT.1，NB-IOT待技术比较主流。

　　金城：2024在细分场景这一块更加强，更加的专业，特别是在公租房，人才公寓，网约房层面更强。

　　门锁世界：您对智能门锁行业的未来发展有何期待？您认为哪些趋势或技术可能会对智能门锁行业产生深远影响？

　　金城：希望行业规范，各个厂家能有责任心，对于用户的需求更明了，钱是赚不完的，在赚钱的同时，要多考虑用户不要只是卖产品，要考虑用户接下来的体验，中国民族的复兴，离不开各个行业在行业中的评价。