竞争中获成长乐开智能锁走入百万家庭

　　谷歌创始人之一拉里·佩奇（Larry Page）曾说过：“我们需要让技术变得更加人性化，而不是让人类变得更加机械化。”

　　如今，“以人为本”的理念，不仅涵盖了智能化、便利化和高效化的产品设计，其本质更在于让设备符合人类的需求和习惯，实现让技术更加人性化的目标。

　　在此当中，智能家居便是将人性化与智能化结合落地的直观展现，其技术的不断进步为消费者提供了更加便捷、舒适、安全的居住环境。而智能锁作为人工智能与人性化设计相结合的产物，不仅集成了创新技术，还满足了人们多元化的生活需求，逐渐落地多个场景。

　　近日，国内智能空间领军企业乐开科技科技接受了亿欧的采访，就企业产品特性与企业未来发展等方面问题进行了深入探讨。

　　“在过去数年间，乐开科技一直在B端‘修炼内功’，借以提升产品供应链与品控的能力。”乐开科技创始人兼CEO李其伦说道，“随着产品的成熟，以及在C端市场潜力的显现，进军消费市场也成为乐开科技未来的发展方向。”

　　据乐开科技提供的数据，中国现有约4.3亿个家庭，但是使用智能锁家庭的占比仅为16%-17%，这也意味着在不久的将来，智能锁在C端领域将会迎来爆发性的增长。

　　在此赛道之中，乐开科技创立之初基于自研鉴权的芯片组切入物联网应用市场，倡导无钥匙出行硬件产品以及软件开放平台，在切入B端市场后与万科、热那亚等头部地产建立合作并赢得了不错的市场反响。

　　值得注意的是，深植TOB企业对供应链的稳定性、可靠性和透明度有较高要求，通常会采取一系列措施来优化供应链管理，例如建立供应商评估体系、制定供应商风险管理计划等。同时为了赢得客户的信任和满意度，提高市场竞争力，TOB企业还需要建立完善的品控体系，从产品设计、原材料采购、生产加工到质量检测等环节都要进行全面的监管和控制，确保产品的质量符合标准。

　　这也意味着，乐开科技能够提高自身的生产效率和产品质量，降低总成本，并提高客户满意度，进一步增强自身的市场竞争力。这些优势在激烈的市场竞争中，可以让企业获得更多的商机和利润，保持长期的发展趋势。

　　李其伦表示，基于对产品质量的把控及客户满意度的提升，乐开科技软件更加注重研发，其研发团队已超百人，涵盖智能硬件的专利发明超50余项目。而扎实的技术研发实力也令乐开科技的产品走向了“集成化”、“成本可控化”的发展模式。

　　李其伦认为，针对于C端市场，技术研发的价值除却提升产品质量外，控制成本、集成更多功能进而节省产品成本就变得十分重要。而在这方面，乐开科技已经走到了行业的前端。

　　“某些外资品牌的智能锁做工复杂功能却单一，一个智能锁通常用到三个MCU芯片，还加了Flash存储器。”李其伦说道，“与之相比，乐开科技将诸如人脸识别、掌纹录用等多个功能、模块聚合在一个芯片组中，通过软件的方式节省了硬件成本，从而加强了产品的竞争力”。

　　从聚焦以智能硬件为基础的全场景无钥匙出行体验，到基于数字化技术沉淀，为以地产和社区为核心的数字化赋能，再到致力于为经营性空间提供SMART SPACE整体解决方案。如今乐开科技已进入了新的发展阶段。

　　乐开科技CMO（首席营销官）薄涛认为，在未来2-3年，智能锁行业将迎来更多的跨界巨头入局。而随着市场竞争压力逐渐加大，智能锁的市场很有可能将汇聚到行业销量排行前10位的企业。

　　因此，市场的变动对于乐开科技来说既是鞭策也是机遇。对于未来发展，除了依仗重研发的优势之外，乐开科技在销售端也将作出调整。

　　“在2023年我们大规模地扩大了销售团队，并从业内引进多名经验丰富的同事加入到公司中；此外我们今年将重点关注传统地产商参与的地方性合作项目，并在其中扮演角色。”薄涛说道，“只有这样，乐开科技将会在未来把ToB的生意做得更透彻，同时在ToC的业务上，也会有所突破。”

　　乐开科技方面认为，基于智能锁的普及度尚未饱和，该产品目前的增量空间依旧巨大。在面临逐渐激烈的市场竞争中，企业需要通过提高产品知名度、满足消费者需求、应对竞争挑战、开拓新市场等方式来取得优势地位。而拓展营销队伍可以帮助企业实现这些目标，从而在市场竞争中占据领先地位。

　　此外，在竞争激烈的市场中，企业需要通过提高效率、降低成本、缩短交付时间等方式来获得竞争优势，而优秀的供应链管理可以使企业更好地控制成本、提高效率、加速交付时间等，从而在市场竞争中保持领先地位。

　　对此，李其伦对亿欧表示，在供应链的搭建方面，由于乐开科技在几年来为百万家的用户提供服务，供应链的结构搭建已经十分成熟，而这也成为乐开科技在面对市场竞争中的一个主要优势。

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