双11斩获销量、流量双料冠军在智能锁行业为什么是凯迪仕？

　　凸显的商业领域，头部几个品牌占据了较大市场份额。而在头部品牌中，凯迪仕毫无疑问是整个行业的销量担当。今年双11，凯迪仕智能锁再次获得业界瞩目：

　　今年双11，凯迪仕线%，线%，而海外更是有高达658%的增长率。在天猫智能锁类目，凯迪仕同时获得销量第一与流量第一双料冠军。而在京东平台，凯迪仕更是获得300%的同比增长率。

　　其实，凯迪仕的优秀成绩，从双11的预售环节就可见一斑。在预售中，凯迪仕不仅入列“预售1小时超去年全天”的品牌，而且同时在行业TOP10单品中，占据了5个席位。其中，凯迪仕旗舰产品K20系列火热出圈，成为了今年双11不折不扣的智能锁爆款。而该系列扛鼎之作K20 Pro，更是以创新设计赢得用户青睐。尤其是远程可视猫眼搭配本地室内高清屏幕的超高配置，让其顺利登顶天猫可视带屏品类销量第一的位置。

　　而截止11月1日下午3点，凯迪仕天猫旗舰店的单店销量已经破亿。到当天晚9点10分，凯迪仕天猫旗舰店销量已经超去年整个双11（11月1日至11）总成交额。结合双11的最终成绩，可以看出，凯迪仕在过去一年中，从品牌力到产品力，继续保持着跨越式的提升。而销量就是最好的印证。

　　有人不禁发问，为何凯迪仕能在智能锁这个竞争无比激烈垂直领域披荆斩棘？其实，智能锁行业在2018年进入爆发式增长阶段时，就已经有超过3500家企业入局。随着人脸识别、视频通讯等重磅技术的集成，智能锁行业已经进入了白热化的竞争。

　　而凯迪仕之所以能守住城池，与其品牌影响力不无关系。在智能锁行业，凯迪仕是较早提出全域营销理念的企业。以本次双11活动为例，凯迪仕品牌传播力位居行业第一位，高强度曝光超过15亿次，央视多个频道、机场航站楼均可见到凯迪仕品牌传播的踪迹。

　　除此之外，凯迪仕更是一口气包下了铁路12306 、凤凰新闻、菜鸟裹裹、高德地图、酷狗音乐、天猫精灵、土豆视频、闲鱼、优酷视频、UC浏览器等各大主流App的开屏位，为凯迪仕的品牌普及和符号化传播构建了强势的营销壁垒。

　　凯迪仕以出色的产品性能，从2009年成立后，快速在萌芽期的市场圈占了属于自己的领地，而后与明星刘涛达成了深度代言合作，品牌势能又得到快速拉升。可以说，凯迪仕在营销上，是其他智能锁品牌望尘莫及的。今年双11，凯迪仕进一步深挖流量，不仅获得刘涛、薇娅、乔欣等超一线主播明星倾力推荐，还有汪涵、林依轮、吉杰等超过30场的头部主播直播间鼎力支持。

　　当然，优异成绩的背后，并非是一日之功。凯迪仕创始人早在1986年便进入锁具行业，而在2007年，智能家居概念尚未成熟之前，便已经开展了智能安防产品的研究。与其他头部品牌不同的是，凯迪仕最早发力线下渠道，用多年时间建立并夯实了强大的线下营销网络，这为凯迪仕后期走线上提供了坚实的后盾。

　　因为智能锁虽然属于智能家居产品，但其五金属性让它与传统线下渠道密不可分。也正因为拿下了线下，凯迪仕更加有发力线上的信心。因为线下不仅是营销网点，更是服务网点。不仅在一、二线城市，在三四线城市都随处可见的凯迪仕门店，给了消费者选择它的勇气和信任。

　　据悉，凯迪仕目前在线家高端商超，建立了超过2万个终端服务网点。“罗马非一日建成”，如此庞大、充实的线下渠道网络，是凯迪仕过去几年来加强渗透、默默耕耘的结果。所以，凯迪仕双11线%，与其全渠道覆盖的战略不无关系。

　　凯迪仕不仅拥有扎实的智能锁研发制造能力，还有完善、把控性强的供应链体系，因此相对于其他友商，更能抵御市场爆发式增长的“洪流”。而反映在终端产品上，则是凯迪仕过硬的产品质量和售后保障。目前，凯迪仕在东莞、浙江、珠海拥有三大制造基地，对于供应链和生产的绝对把控，让其品质更具说服力。

　　据权威机构调研，2020年智能锁总体销量约为3500万套，而目标市场约有1.69亿个家庭，市场渗透率维持在10%~20%。相比日韩国家50%以上的普及率，国内的智能锁发展还有非常大的空间，尤其是零售市场，虽然品牌角逐异常激烈，但整体盘面依然未饱和。

　　但智能锁行业同时又是一个相对同质化的市场。据《现代家电》报道，2012年以前全国智能锁品牌少于30家，而在2012年达到了300家，在2018年更是突破了3500家。如此快速的增长，既说明智能锁的广阔前景，也反映了该产品相对较低的生产门槛。

　　然而，我们回到文章开头的问题，为何智能锁行业深刻体现“二八定律”？其实就是因为智能锁行业洗牌率很高。要做出一个智能锁不难，但要在众多产品中脱颖而出，入得了消费者法眼，依然要靠产品力说话。所以，智能锁行业虽然品牌蜂拥而至，但真正能设计并生产高品质、高水准产品的厂家，为数不多。

　　于是我们也看到，从2019年开始，各大品牌纷纷布局可视和人脸两大技术领域。而嗅觉灵敏的凯迪仕，已经早早推出了相应产品。对于市场趋势的把控，直接说明了双11的排行榜上，为什么凯迪仕是第一。

　　依托多年行业经验积累和专业化能力，专注产品研发和渠道拓展，让凯迪仕很早就表现出占领行业头部位置的态势。而畅销的背后，是K系列这样的现象级产品作为承托的。很多人认知凯迪仕是从K7这个王牌产品开始的，而凯迪仕后续的新品让市场对于其研发实力和渠道拓展能力有了更深刻的认知。