智能锁外包赛道高手云集曼申靠什么“破圈”？

　　2018年前后，智能锁行业进入了高速发展模式，产销量从800万套增长到1500万套，几乎翻倍。随着行业的发展，产品快速迭代，大量玩家也开始入局，智能锁的生产技术门槛日益提升，专业化程度也不断提高。

　　为了应对日益增长的市场需求，越来越多的智能锁品牌，选择品牌运营与生产制造业务互相独立的发展模式，将生产业务委托给专业的智能锁ODM/OEM代工厂。随着智能锁市场规模逐年递增，在锁企背后扮演着“弹药库”角色的代工厂，也迎来了快速蜕变。

　　根据《2022智能门锁行业白皮书》统计，2022年国内智能锁生产总量约为1700万台，其中，ODM/OEM（代工）出货量占比非常可观。可见ODM/OEM代工厂在智能锁产业链中占有举足轻重的地位。

　　通过分析数据，不难看出，目前智能锁OEM/ODM代工厂主要分为三种模式：

　　第一种模式是专业OEM/ODM代工厂，公司专注于智能锁代工业务，为各大品牌提供研发与生产服务，满足品牌需求，这种代工模式以广东曼申为代表。

　　第二种模式是自营品牌+代工，公司不仅有自己运营的智能锁品牌，同时也为其他品牌提供代工服务，这种代工模式以樱花、逸家、普鑫、特畅恒等为代表。

　　第三种模式是跨界代工，公司在原有经营着多项业务的基础上，顺应行业发展，跨界进入智能锁行业，并为其他品牌提供代工服务，这种代工模式以兆驰、欣智旺（欣旺达旗下）、欧菲光、奋达为代表。

　　三种代工模式各有特点，不难看出，智能锁代工这一业务在不同公司中占据着不同地位，有的是作为自营品牌业务的战略补充，有的是跨界入行的战术选择，但是有的却是战略上的ALL IN，专一且专注地只做智能锁代工这一项业务。

　　根据葵花大数据显示，2022年，广东曼申智能科技有限公司OEM/ODM代工总量在同类选手中排名NO.1。深究其中原因，就在于广东曼申的纯粹，把智能锁代工业务作为唯一业务，并深耕其中，不断钻研发展，用专注的态度，专业的精神，把智能锁代工业务做到了极致。

　　每一家公司成功的背后原因都不会是偶然，广东曼申在智能锁代工上取得的成绩，可以说是其多年探索的注定结果。紧跟时代、不断创新，广东曼申以实际行动验证了一个成功者应有的特质。

　　2004年，曼申品牌创立，随后，曼申推出超B级锁芯的概念并推出国内首款超B级防盗锁芯。如今，超B级锁芯已经成为一把合格智能锁的标配。

　　2008年，曼申独立研发全自动化锁芯生产线并投产。同年，智能家居概念兴起，曼申团队紧跟行业发展趋势，成立智能家居研发中心，探索万物互联。

　　2008年，推出了国内首款报警锁芯；2010年，发布超B级报警锁芯，以及智能锁芯片钥匙、全无线智能家居系统等智能终端；2011年，推出首款经公安部检测认证的全无线年，基于对智能家在行业内首次推出全无线智能家居系统“曼申智能管家”；2013年，推出首款经公安部检测的“智能防盗门”，如今，智能门已成当下风口项目之一。

　　2015年，携手阿里巴巴，推出首款与微信链接的云智能锁并启动淘宝众筹，创下了千万元级别纪录，成为同期淘宝众筹智能锁类目的冠军。不仅开启了智能锁行业众筹模式，更让2015年被行业称之为“智能锁元年”，步入快速发展期。2016年，推出行业首款圆形指纹头云智能锁iLock A5，并在淘宝众筹上再破1650万销售额。如今，圆形指纹头也成为智能锁标配；2017年，在共享单车市场快速增长之时，成为某头部共享单车品牌的核心供应商，当年生产交付超过500万套智能车锁，成为行业最大智能车锁企业。

　　广东曼申在中山小榄投资设立“中国智能锁共享产业平台”（简称CSLP），战略转型成为供应链服务商，专注中高端智能锁的ODM/OEM业务，为跨界进入智能锁领域的国内国际品牌客户提供智能锁的一站式服务，在技术上和商业上为客户提供全方位的支撑，助力客户取得成功。

　　2019年，曼申与亚萨合莱、西门子、TCL、公牛、石将军、步阳、360、海信等著名企业达成战略合作，OEM/ODM业务版块极速增长；2020年，完成“智能锁端对端解决方案供应商”转型，具备提供从前端产品策划、产品规划到产品实现交付的服务能力；2021年，智能锁OEM/ODM年产量突破100万台，曼申致力将CSLP打造成为一流的“智能锁可信交付平台”；2022年，曼申推出公寓，保障性政策住房，网约房及北美家庭解决方案门锁，进一步扩大了产品版图。

　　从机械到电子，从电子到再到云端的完整技术链路。并依托这种能力，曼申能够为客户提供产品设计、专利研发、生产制造等全流程服务。

　　无边界开发的研发管理模型，联合行业内不同技术领域的优先团队，进行共研共创，以此确保技术的持续领先。

　　“柔性敏捷制造工法”，此工法能够有效应对外部带来的挑战和冲击，满足智能门锁小批量多品种的快速交付需求，让曼申在多达400个SKU的情况下，仍能保持稳定交付。

　　权威级实验室为产品质量保驾护航：一个是获得CNAS（中国合格评定国家认可委员会）权威认可的检测中心，这标志着曼申检测中心的技术能力和软硬件方面获得了国家权威机构的肯定，具备了按有关国际准则开展检测的技术能力，出具的实验数据将得到国际互认；一个是国家相关部门委托建设的“锁具安全实验室”，专注于行业数据库建设及高安全性能研究。

　　一是在国标行标的基础上形成了自己的企业标准，其中安全性、可靠性、耐久度等关键性指标远高于行标。企业标准不仅得到了市场监管局的备案，在整个出厂过程中，曼申的研发、转产、制造、内控全部都是按照企业标准进行的。二是丰富而完善的测试用例。曼申研发在形成产品立项书时就会编制产品需求书，并同步编制产品的测试用例和测试大纲。产品研发出来后，依靠测试用例验证研发过程是可输出的、可控的。据悉，曼申检测中心对智能锁的测试用例高达1400多项，每一款智能锁从研发到交付都需要通过这些检测，有效保障了每一把智能锁的质量。

　　可以预料到，随着行业竞争不断加深，为了保证产品利润，对成本的控制将是众多品牌不可避免要思考的问题。目前，部分品牌采用的是降低生产成本的方法，比较常见的做法或是采用质量稍次一点的材料，或是减少生产环节，但这些做法带来的必然后果就是产品质量的下降，显然都是不可取的。

　　面对内卷，曼申有对自己的成本观的坚持，那就是“持续为客户提供合格、合规且极具性价比的产品”。

　　如果要客观的评价曼申，洞悉其打造的中国智能锁共享产业平台六年的发展历程、slogan的三次变化，便可生成精准的企业画像，那就是“专注”、“专业”、“全能”。

　　“智能锁端对端解决方案供应商”，服务转变为前端产品策划、产品规划、产品实现交付；2022年Slogan调整为“智能锁可信交付平台”

　　Slogan的变化让我们看到，曼申一直紧跟着行业发展的潮流，不断调整自己的步伐。“凡事预则立，不预则废”，在内卷严重的当下，如果企业没有差异化的竞争能力，就只能陷入无休止的内卷中。曼申在完成自身的战略转型后，目标清晰、坚守智能锁供应链服务商的赛道。因为专注，所以专业，并持续深挖护城河，不断打造全方位的客户服务能力，成为了全能型的选手。二十年坚守，不忘初心，方得始终。在采访中，曼申始终向笔者强调，一个企业只有坚持正确的产品价值观、质量观、成本观，才能赢得客户与消费者的信任。也只有这样，企业才能走远路、赢未来。