智能门锁“千锁大战”背后的商业想象力

　　2017年开始，我国智能门锁市场一下子涌入了众多参与者，“千锁大战”随之展开。据全国锁具行业信息中心数据显示，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌超过3500家，生产企业超过1500家。

　　彼时，智能门锁对大众来讲还是个新鲜玩意，而传统五金电器厂商、互联网公司以及这个赛道上早期的品牌企业齐齐发力，一面邀请代言人、大肆宣传，另一面在线下门店极力推销，这使得智能门锁对市场教育大大提速，销量也大幅提升，然而，时至今日，智能门锁似乎没有像业内人畅享的那样，彻底革新传统机械锁。

　　据洛图科技数据显示，截止2022年7月，国内智能门锁行业在售品牌数为300个左右，与当初“千锁大战”的盛况大相径庭。

　　表面看起来，智能门锁的市场仍在保持增长、不断扩大，可它的商业想象力渐渐缩小。

　　与其他行业不同，我国智能门锁市场的发展进程最初就是沿着高端路线走，智能锁品牌门，融合蓝牙、指纹，NFC、3D人脸识别等新技术，以智能、安全、便利等性能为卖点，将智能门锁打造成一个极具革命性能力的产品来吸引消费者，是以，智能门锁的价格普遍较高，早些年市面上几乎没有价格低于1000元的智能锁产品。

　　国产品牌大多数正是在此时吃到了高端定位的红利，才在市场上站稳了脚跟，获得较高的品牌溢价和利润空间。

　　但近来，市场上出现了新的变化。根据多个电商平台的数据显示，几乎所有的德施曼智能锁均在降价，降价幅度在一百到上千元之间。这足以映射出整个智能门锁市场的艰难，千亿级市场的表面上潜力巨大，实则始终没有迎来市场爆发，掀起大规模的、大范围的“换锁”风潮。2018年，国内智能门锁销量为1450万套，2022年，智能门锁市场全渠道销量为1760万套，5年时间市场增长仅310万套，年销售复合增长率仅为3.7%。

　　智能门锁中高端品牌的发展，受益于前些年房地产市场的火热和繁荣，但是，2020年后，我国房地产产业持续低迷，这导致B端房地产企业对智能门锁的需求大大减少，而这种市场的低迷未来对门锁产业的负面影响将会愈发暴露。

　　不单是房地产的原因，高端锁固然满足了部分消费者对门锁安全性、便捷性和科技感的更高要求，可智能门锁当初是绑定智能家居的概念、作为全屋智能的关键组成部分而售卖的，而智能家居发展到现在，至今没有从概念真正落地到场景、实现消费者想象中的智能化，这自然也影响了高端智能门锁进入大众生活的步伐。

　　从去年起，智能门锁的价格就出现了大跳水，不少产品价格跌破千元。如果从均价来看更直接。根据洛图科技的线大促影响，高端产品销量占比增加，将该月均价提高到1900元左右。2021年，在大屏、3D人脸识别等技术出现后，产品的价格再一次应声上涨。但是，从2022年起，智能门锁的均价呈现波动式下降的趋势，10月份以后更是大幅下跌。

　　到了今年，第一季度国内智能锁市场均价仅为1048元，较去年同期下降了18.89%。

　　价格的下降，提升了消费者的购买欲望，而原本由中高端品牌主导的智能门锁市场，在价格战的刺激下也在被重塑，主打平价的品牌开始迸发并释放新的商业潜力。

　　这从数据已经可以看出。根据奥维云网的数据，2022年1月到4月，整个智能门锁线元以下的产品销量占比排名第一，高达46.2%，其次是1000元到2000元价格带的，占比有35.3%，2000元以上的占比只有18.4%。

　　价格战可能改变的不只是市场格局。这么多年来，智能门锁销量虽然保持增长，可始终未能真正渗透到大众生活中，走进千家万户，其中一个关键要素就是价格。如今品牌之间拉开价格战的序幕，消费者可以以较低的价格购买智能门锁，他们对智能门锁的认知得以提升，智能门锁的普及率或许会实现大幅度增长。

　　价格战可能改变的不只是市场格局。这么多年来，智能门锁销量虽然保持增长，可始终未能真正渗透到大众生活中，走进千家万户，其中一个关键要素就是价格。如今品牌之间拉开价格战的序幕，消费者可以以较低的价格购买智能门锁，他们对智能门锁的认知得以提升，智能门锁的普及率或许会实现大幅度增长。

　　当前的智能门锁行业，和早期的智能手机市场有些类似，因此，只有当智能门锁像智能手机一样在产品质量和服务水平达到较高程度，或许才有望变革传统门锁。

　　随着95、00后等消费新群体的崛起，用户对于产品的安装及售后服务更为看中。奇兵到家等平台的诞生，家居电商对于产品的安装及售后问题得到了很好的解决。而偏远乡镇的偏单急单，在奇兵到家也能做到师傅必达。

　　智能门锁，想要走进千家万户，终究还需要漫长的等待。不过，价格战驱使市场下沉，触及更多的消费者，不少品牌在摒弃了华而不实的炫技后也回归实用，这意味着新的格局或将被打开。返回搜狐，查看更多