12大智能锁品牌PK王力最终赢得巨额合同

　　在西安交大“创新港”项目最后的评标打分环节，王经理的一句话乐翻全场，给项目方留下了深刻的印象。

　　三天后，一份中标通知书出现在王经理的办公桌上。王经理拿起来一看，原来是西安交大“创新港”的智能门锁工程项目竞标成功了，这让他感到很欣慰。

　　西安交大“创新港”是教育部和陕西省人民政府共同打造的国家级项目，而这也是继此前王力入驻杭州G20峰会、西昌卫星发射中心、牛栏山酒文化博物馆等多个重点项目之后，又一次获得的重磅成果。

　　回顾整个竞标过程，王力安防能够从强手如林的竞标者中成功突围，可谓充满了戏剧性。

　　首先得到邀请的是12个知名门锁品牌（包括S星、王力、Y鲁、凯D仕、德S曼、步Y、美X、X多、Y太天能、鹿K、H乐、盼P），共计42款锁，王力提供了Z200、Z201、Z207三款智能锁。

　　项目方拿到各品牌智能锁之后，接着就依次约谈。各个品牌都强调自己的优点，S星主打款式、全自动，Y鲁主打影响力、上提锁，凯D仕主打广告效应、款式、全自动，美X主打价格、上提锁……众说纷纭，各有千秋。

　　直到项目方约谈王力，团队首先提到了以安防为核心的独有价值主张，让大家从用王力锁有什么好处出发，来了解如何正确选择智能锁。

　　（1）指纹锁、智能锁、安防指纹锁、安防智能锁和虚实联防智能锁，五者有一定的差异，王力安防智能锁实现关门自动上锁，无需钥匙和手动上提反锁，更便捷；

　　（2）三防分立结构（采集系统在前面板、识别系统在后面板、控制系统在中间锁体），可以有效阻挡小黑盒，即使暴力破坏前面板，也无法开门，更安全；

　　此次约谈为王力进入项目奠定了一定的基础，但最终花落谁家还是未知数，谁都不是十拿九稳。

　　进入送样阶段，项目方提出了标准要求：乙级防火门+智能锁。王力团队一拿到标准便立马商议，门板材的正常标准是0.8/1.5，这样做的话没问题，还能把成本降低，但不足之处就是优势不够明显，后来团队决定提高标准，把门板材做到1.0/2.0，并在甲方的规定时间内最快速将样品送达现场安装。

　　更多细节不止于此，这让评审人员感觉王力是在用心做事，提供最好的产品来守护老师们的家庭幸福，王力就这样从各个厂家里面初步突显出来，随后更是展现出硬核实力。

　　在评审样品期间，大多数只做锁的厂家立马暴露出软肋——不了解门的国家标准。

　　而王力安防既做门又做锁，早已潜心研究门、锁多年，每年研发投入高达数千万元，破解了业内技术难题，荣获门、锁国家双标准和公安部标准制定单位。

　　（1）防技开时间。不少锁孔在底部的指纹锁用的都是假锁芯，只能起到开关的作用，只要用能插进去的工具往上一捅就能轻松打开，防技开时间根本无法达标。王力智能门锁采用超C级真插芯锁芯，防技开时间达国家A级锁标准的360倍；

　　（2）侧锁点。部分指纹锁带动不了副锁和天地锁，关门只有一个斜舌上锁，远远达不到国家对安全门闭门锁点的最低数量要求，小偷用卡片轻松打开。王力智能门锁，关门自动反锁，十几个锁点全部上锁，更安全；

　　（3）逃生功能。防火门的国标里面有一个关键项——逃生功能，不少电驱动一键开启锁都没有此功能，一旦在突发情况下开锁失效，人被困家中十分危险。王力智能门锁具备外防内快功能，万一遇到火灾、地震等紧急情况，室内开门仅需一步，下压把手即开，可快速逃生。

　　这样一来，大多数只做锁的厂家就被拒之门外，能参加门配锁一起投标的只剩王力、步Y、美X和X多四家。

　　进入最终竞标阶段，面对四家门锁企业各自的产品优势，项目决策层感到左右为难，这时有人提出一个想法——找第三方权威人士来鉴定一下几家的锁，看看到底哪家是真正的安全。

　　经过多方寻觅和沟通，作为国家安全顾问、中国防盗协会创始人的罗永正，受邀来到现场，向项目领导、老师代表们讲解了智能锁市场现状和产品结构，并且在甲方的强烈要求下，罗永正把各种开锁方式都一一做了演示和推理，引发现场一片震惊，其中唯独王力智能锁无法被攻破，安全系数最高，大家纷纷被王力的产品彻底征服。

　　最后，投标现场进入评标打分环节，参与加分的有陕建代表、交大创新港代表、院士教授代表，加分结果为：王力以接近满分（30分）的29分，高分中标，并远远甩开第二名，几乎是第二名（15分）的2倍。

　　王力凭借创新的技术、优质的产品和服务，已连续7年荣获中国房地产开发企业500强首选供应商，并先后揽获了杭州G20峰会、西昌卫星发射中心、北京大兴国际机场、中国质量大讲堂、毛主席故居、中央部委住宅、天津全运村、西安交大“创新港”、牛栏山酒文化博物馆、多家大使馆、武器弹药库、银行等数十个标杆工程项目。

　　近几年，王力智能锁的市场占有率稳步提升，疫情之下的销量逆势上扬，总销量超越120座全球第一高峰珠峰，更是引发各大权威媒体的争相报道，包括中国日报、网易、新浪、搜狐、凤凰网、中国智能锁网、五金产业创新联盟等百余家主流媒体平台和垂直媒体。

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