《瓯海民营经济“先行力量”巡礼》专题报道——林飞和：“科技小巨人”演绎精彩“锁”事

　　原标题：《瓯海民营经济“先行力量”巡礼》专题报道——林飞和：“科技小巨人”演绎精彩“锁”事

　　人物名片：林飞和，1979年出生，瓯海区郭溪街道商会会长，浙江亚合大机电科技有限公司董事长，曾获评“科技小巨人”荣誉称号。

　　在前段时间举行的第九届“科技新浙商”颁奖仪式上，位于郭溪街道的浙江亚合大机电科技有限公司董事长林飞和获评“科技小巨人”荣誉称号，这既是对他个人的褒奖，也是对公司的肯定。

　　林飞和出生于1979年，读大学时，因为看准了智能锁的前景，遂退学创业，和朋友一起开始研发智能锁，慢慢将公司做大。“连续三年，我们把销量做到3000万元，如果按一把锁3000元的单价，相当于每年卖10000把。”但是，年产值最高才做到几千万元，林飞和感觉发展空间已经很狭窄，承载不了他的梦想，于是将所有的股份出让，于2012年创立浙江亚合大机电科技有限公司。2013年，林飞和招了18位研发人员，租了一处废弃厂房研发智能锁。这一年，他和团队几乎足不出户，反复打磨、论证、做模具，为的就是研发出完美的产品，给顾客最佳的用户体验。

　　林飞和还给记者讲了一件他的“臭事”。有一次出差住酒店，他拿房卡开门时，发现开锁的那一刹那，锁芯解开的声音很清脆。他又反复试了几次，发现每次开锁的声音听着都让人觉得舒服。他对此产生了极大的兴趣，于是半夜将门锁拆了，仔细研究锁芯转动为何可以发出这种声音？他说：“大半夜在酒店，门就开着，我坐在地上研究锁，万一这时服务员上门，我都不知道该怎么解释。但那时确实没想那么多，脑里只有锁。”

　　“这一年半，我一分钱都没有赚，就是做研发，把每个细节都钻研到极致。”林飞和对开锁的速度、把手的触感、触屏的灵敏度、数字显示屏亮起时的光线柔和度等，一丝一毫的细节都不放过。480小时抗腐蚀烟雾测试、100万次抗磨损试验、50万次抗疲劳测试……那段时间，他一直在跟产品的各项性能“较真”。锁具本身是传统行业，智能锁是这个传统行业衍生出来的新行业，林飞和对智能锁有一个结，深耕近20年，既是事业，也是爱好，总想知道最终的结果是什么。

　　近乎痴迷的研发态度，结出了累累硕果。在公司三楼，整整一面墙挂满了专利证书，有外观设计专利、实用新型专利等。这是亚合大近两年的专利申请量，达我区的十分之一，是最多知识产权的企业，成为专利示范企业、国家高新技术企业。“到目前为止，审批下来的专利达到70余项，我们打造的不仅是一个五金制品，而是一种全新的生活方式。作为智能家居的入口级产品，我们在智能锁上的科研投入占比很大，仅纯粹的研发人员就占员工的25%以上。”林飞和说，“做研发，是技术创新之路，我们不想做附加值低的企业。得益于创新研发，我们的毛利一般在50%以上。” 而未来智能门应该是怎么样的？林飞和举了一个例子：家人们只需将手掌隔空放置在门眼处，大门便能自动识别是不是主人归来，验证后大门便自动弹开，连掏钥匙的动作都省掉了。另外，智能门还可侦测楼道内的情况，特别是有人长时间徘徊在你家门前时，可自动抓拍或录像，并将报警信息及时推送到手机上。你可以远程喊话让其离开，或通知小区保安甚至直接报警。

　　有强大的研发做底，浙江亚合大机电科技有限公司从2014年开始公司营业收入呈几何式增长，当年是几百万元，2015年近千万元，2016年达4000万元，2017年达1.7亿元，今年上半年和去年同比增长70%，2018年预计达到3亿元。短短的几年里，推出面向市场提供家庭进户门智能门锁10多个系列产品，开锁方式包括指纹、密码，或是手机远程控制等。

　　林飞和告诉记者，目前韩国智能锁普及率达80%以上，而我们国家目前才达到5%，发展空间非常大。消费者会如何选择产品？这时候，品牌自然就很重要了。浙江亚合大机电科技有限公司成立开始，林飞和就在布局着品牌建设，发现瑞典品牌VOC和其定位相符合，于是将其收购，并将VOC品牌和旗下产品引入国内市场。亚合大企业继续沿用和参与VOC特色的极具创新的协同开发体系，其体系利用互联网协同设计、开发、改进VOC产品，至今已有15个国家和地区中的1700余人有偿无偿地参与VOC产品的开发与改进。

　　“预计2—3年后将会迎来个人客户端智能门锁市场爆发，现在的品牌战略布局很重要。”林飞和认为，安防作为智能家居最大的刚需，带动了智能门锁市场进入发展快车道，未来可扩展的市场规模预期可达数千亿元，其中分散的个人客户端智能门锁市场最大，因为个人客户端市场更易形成规模效应，成为众多智能门锁企业的决胜区。作为新兴工业设计倡导者，VOC产品造型简洁优雅，注重形式美感，不依赖装饰；倡导功能简单易用，追求苛刻的用户体验感。致力于为用户提供高端的易用的智能锁、智能门等系列智能家居产品。

　　为此，浙江亚合大机电科技有限公司投入1200万元，签约新科香港电影金像奖影帝古天乐为VOC品牌代言人。加上广告投入，该公司将为品牌建设投入3000万元。林飞和表示，此举将进一步引爆产品关注度，打响品牌知名度，全力开拓新市场，拉开打造行业第一品牌的序幕。

　　门锁作为制造业的一种，如果按部就班，逐步发展，等待收益再投入，成功将遥遥无期。林飞和选择了跨越式发展，以透支明天的方式选择了资本。于是，在短短数年间一跃成为行业里的龙头企业，亚合大频频获得风投资本青睐，成为创投圈的“明星”。

　　2016年6月，亚合大获得3000万元A轮融资，2017年10月再获得B轮8000万元的融资，总融资规模超过亿元。林飞和说：“亚合大企业规范，而且高速成长，利润空间大，非常受资本市场青睐。”而目前，1亿元的C轮融资正在洽谈中，而公司估值将达到10亿元，做到中国智能锁的领军企业，甚至独角兽企业。亚合大计划未来三年在A股上市，打造智能锁上市品牌。同时，亚合大位于郭溪的智能锁生产基地即将启动建设，投资规模1亿元以上，一期面积达30多亩。

　　“融资来的1亿元资金全部投入市场，着力打造指纹锁行业第一品牌。”林飞和介绍说，目前公司已瞄准智能门锁的联网和家庭进户智能门，斥巨资着手开展“智能门”的研发与生产，不仅要让门锁和门智能化，还要给它们插上互联网的翅膀，形成物联网的产业发展体系。为此，亚合大与小米、360、华为达成合作意向，通过接入他们旗下的物联网平台，实现智能锁在智慧家庭中的场景化应用。例如当人离开家锁上门时，智能锁感应到家中如果有电灯、热水器等未关闭的设备，可以自主启动关闭程序。

　　物联网的接入，让智能锁的智能化应用有了更大想象空间。目前市面上多数智能锁的价格区间在3000-4000元，而林飞和要联合小米打造999元的智能锁，提高智能锁的普及率，让更多家庭体验到智能家居设备的便捷。林飞和介绍说：“将小米的传感器与我们公司的智能锁配合，再与公安系统联网。当陌生人靠近时，智能锁检测到该人为危险分子时，能够自动将报警信息发送到网络端。减少入户犯罪几率的发生，尤其是只有小孩或老人在家时。”同时公司将继续深化与多家电商平台的合作。目前其已在京东、淘宝等平台开设了旗舰店，未来他还希望推动实现智能锁的平民化。返回搜狐，查看更多