B2C出海行业趋势洞察：智能锁品类分析及案例分享

　　中国首批SEM管理精英，20年资深外贸智能营销推动和实践者，中欧CEIBS企业战略领导力大师认证资质。公众号：丝路赞学院

　　随着科技的发展，智能锁作为智能家居的入口级产品，越来越受到海内外市场的青睐。尤其是在欧美主要发达国家，普通家庭对家庭锁具的需求量是远远超过中国普通家庭的。据第三方数据调研显示， 全球智能锁具市场规模为15亿左右，预计到2024-2025年，市场规模将达到120-180亿美元左右，年复合增长率预计在25%-35%。 面对如此规模的市场容量，越来越多的B2C出海商家将中国智能锁产业销售到海外，今天小编会专门针对智能锁出海品类分享相关的行业趋势报告以及案例的介绍。

　　随着科技的发展，智能锁作为智能家居的入口级产品，越来越受到海内外市场的青睐。尤其是在欧美主要发达国家，普通家庭对家庭锁具的需求量是远远超过中国普通家庭的。据第三方数据调研显示， 当前全球智能锁具市场规模为15亿左右，预计到2024-2025年，市场规模将达到120-180亿美元左右，年复合增长率预计在25%-35%。 面对如此规模的市场容量，越来越多的B2C出海商家将中国智能锁产业销售到海外，今天小编会专门针对智能锁出海品类分享相关的行业趋势报告以及案例的介绍。

　　据Smart Lock统计的全球智能锁出口国家Top5为中国，墨西哥，意大利，德国，荷兰。其中排名第一的是中国，一方面说明中国智能锁出口的市场容量，另一方面也可以看出海外消费者对中国产品的认可度。

　　从谷歌趋势查看智能锁的搜索情况，可以发现，海外用户对智能锁的搜索热度是呈现不断上升的趋势，说明需求量也是在逐年增长。 其中搜索热度较高的国家为新加坡，加拿大，斯里兰卡，澳大利亚等。 B2C商家在出海该品类是可以重点了解这几个国家的市场需求量，拓展多个海外市场。

　　根据智能锁的应用场景， 在B2C商家出海时能够更好的挑选产品和功能。小编总结了以下几个智能锁的应用场景和相应的功能，在出海选品时可以选定细分类目，锁定目标市场和受众，在提升用户体验上发挥优势，能够更好的达成订单的转化，提升产品以及品牌的影响力。

　　通过谷歌搜索可以发现海外消费者在搜索智能锁产品时会按照产品的使用场景和使用类型来进行搜索。小编通过谷歌趋势查看了几类智能锁在全球的搜索热度，其中deadbolt smart lock 的搜索热度是最高的，主要搜索国家为美国，加拿大，澳大利亚。因此，B2C出海商家在选品是可以关注用户需求的产品类型，通过搜索热度了解用户的需求度以及地理位置等信息。

　　随着智能锁产品的需求量逐渐提升，越来越多的消费者也对智能锁的质量以及品牌有更高的要求，有品牌效应的产品也将是消费者在购物时的一个选择条件。 小编汇总了几个智能所品牌在谷歌的搜索趋势，可以了解到，搜索热度高的是August smart lock, 其次是Nuki smart lock。作为新出海的B2C商家可以重点关注这两个品牌的产品，分析竞对品牌的情况，同时通过海外推广等方式来提升自身产品品牌的影响力和品牌价值。

　　海外消费者在寻找智能锁产品时也会参考不同的功能，比如说是否可以连接wifi,安装有报警功能智能锁等，根据不同的功能，小编也了解的海外消费者的搜索热度。

　　YouTube作为国外消费者最常使用的视频平台，小编发现智能锁的相关视频也很受欢迎的，比如：智能锁设置视频分享2.3万浏览量；智能锁安装视频详解3.6万浏览量；智能锁测评分享11万浏览量。从这些相关数据可以了解到海外消费者在购买智能锁产品之前会关注哪些视频，从而影响消费者的购买决定。 作为B2C出海商家，对消费者视频观看习惯也是需要充分了解的，可以从优质的视频制作和宣传方面提升产品的影响力和品牌的知名度。

　　在YouTube视频内容中，海外消费者会关注智能锁的相关推荐，比如最好的智能锁，5个你可以购买的智能锁等视频内容。 这些视频在一定程度上会作为消费者购买智能锁的参考，另一方面也会直接影响他们的购买决定。 因此，YouTube视频是B2C出海商家值得关注的平台，可以更好地了解海外消费者的需求。

　　通过谷歌趋势了解YouTube视频用户最常搜索的智能锁类型可以发现，搜索热度最高的是指纹锁，其次是智能锁，最后是密码锁。同时，挪威、美国、澳大利亚、英国、台湾这些地区的消费者表现出搜索优势。因此，B2C商家出海选择智能锁产品可以参考消费者常搜索的产品类型以及地区特点。

　　背景介绍：主营产品smart lock， 美国公司，公司产品品类排名214。

　　网站营销渠道来源中，67.84%为搜索流量，其次是直接流量，即用户通过收藏网站或者直接输入网址的流量。 由此可见，用户直接搜索相关关键字的流量占比是很高的，也说明了用户的需求度，另外在其他社交媒体，展示广告类流量也是值得去拓展的。

　　关键字流量；在关键字流量方面，进入网站的流量主要为品牌词，品牌词+核心产品词相关的流量，产品词的流量较少，关键字流量的提升空间也是很大的。

　　通过分析august网站的受众兴趣可以了解到，用户在关注智能锁产品的同时还会关注的热门品牌，经常浏览的网站，以及经常讨论的热门话题等。通过了解网站受众，可以更好的定位智能锁产品的目标受众人群，在进行产品推广业务方面会更加有针对性和目的性。

　　通过推广关键字来获取有需求的用户流量，关键字建议是品牌词，竞品词，核心产品词，拓展的长尾关键字，尽可能多的获取有效流量。

　　使用谷歌购物广告，包括标准购物和智能购物，通过广告展示产品图片，价格等产品属性，让海外消费者更好的了解产品以及性能，促进消费者点击和购买。

　　充分利用谷歌的信息流广告来拓展更多用户的流量，谷歌发现广告将是一个不错的选择。 通过定位广告受众，将优质的广告素材推送给相关人群，帮助提升产品的认知度和影响力。

　　小编也分析了智能锁产品的受众特征和影响购买的因素，可以作为B2C商家的参考内容。