订单下降 智能锁代工厂也要打造自有品牌？失去的时间还能补回来吗？

　　很多以前只做OEM、ODM的工厂，现在也找机会或正在策划推出自有智能锁品牌，不在甘于为他人做嫁衣

　　为什么越来越多的代工厂要做自己的品牌呢？其实，最主要的原因就是智能锁代工这条赛道竞争也非常激烈。除了我所熟知的曼申-中国智能锁共享产业平台(CSLP)、樱花、逸家安防、宝嘉、捷博、粤丰麦氏、德防智能、基信、鑫旺达、捷达、烁鑫、详沣、步安、浙江捷达、欣智旺等企业之外，智能锁代工这条赛道还有很多参与者。可见，竞争的激烈程度。

　　特别是奋达科技收购罗曼斯之后，奋达也成可智能锁OEM赛道一个强劲的对手。据数据显示，2022年度奋达科技智能锁营收9643万元，占公司整体营收的3.28%。近亿元的营收，在智能锁行业也是不错的业绩了。

　　另外，欧菲光进入智能锁代工这条赛道之后，也进一步加剧了竞争。此前很多跨界品牌进军智能锁市场，大多找专业的、传统的智能锁企业代工，而随着欣智旺、欧菲光、奋达科技等非传统智能锁行业企业的参与，很大跨界品牌选择代工工厂时，也就有了更多的选择，大品牌选择大企业代工也成了趋势。

　　除了代工赛道竞争激烈之外，市场需求增长不明显、B端市场需求减少等市场因素也让专业代工企业面临订单下降等更多的困难。所以，在这样的背景之下，此前只做代工的企业做自有品牌似乎成了新的出路。而在众多代工企业中，逸家安防早在2019年就已开始推出了“小智智能锁”品牌，目前在市场上也赢得不错的口碑。

　　另外，专注智能锁行业十几年的老企业世茂安防，曾有一段时间也将主要目光锁定在智能锁代工赛道，如今也把主要精力放在产品和渠道上了，另外还为智能门赛道推出了许多配套产品。

　　综合来看，智能锁代工这条赛道也非常“卷”。那么，代工厂在如此“卷”的环境下推自有品牌，失去的时间还能补回来吗？

　　这个时候做自有品牌，首先面临渠道建设的问题。纵观当下，几个头部品牌已建立了自己的“山头”，渠道非常稳定、覆盖面也非常广，而小品牌也有自己的“圈子”，在市场有自己的立锥之地。所以，代工厂现在要做一个新品牌，最大的难点就是如何与现在的各大品牌争夺渠道，争夺代理商和经销商。

　　其次，还将面临售后服务体系建设的难题。只做代工的时候，代工厂只为B端客户服务，而要做一个面向全国的品牌，服务的是全国的消费者，智能锁行业是一个对安装售后要求非常高的行业，所以售后这一块非常重要。当然，把渠道建设售后体系也就有了售后体系，所以还得建销售渠道。不过，现在有很多第三方售后平台，也可以弥补售后体系方面的不足。

　　再次，品牌推广也是一大难题。毕竟作为一个新品牌，如何让消费者认可和选择，这需要多渠道推广和种草，这不仅要投入大量的资金和人力，同时还需要一直专业的市场推广队伍，这对于代工厂来说恰恰是短板。

　　综上所述，智能锁代工厂要做自己的品牌，所面临的问题不少！机会相比前两年来说，也少了很多。