樱花朱海涛：智能锁渠道变革新趋势

　　日，由旭日大数据主办的全球智能门锁峰会成功举办，在大会上，樱花朱海涛向大家骄傲的表示，短短三年时间，樱花从传统锁业二线品牌到出货量全国第一的智能锁品牌。

　　樱花产品包括智能锁、机械锁和工程五金三大系列，其中智能锁营业额占到公司总业务的85%左右。

　　目前樱花在全国的销售网点超过10000家，基本覆盖全国95%以上的省份和地区。并与多家房地产企业达成合作，涉及工程项目超过300项，收获国内权威机构和媒体颁发的近80项荣誉，并被行业协会授予“中国智能锁行业领军品牌”荣誉称号。

　　广东樱花智能科技有限公司成立于2007年，经过14年的发展，已经成为了智能锁行业的头部企业。单线把，国内产线效率第一。樱花的销售强项在于渠道，2021上半年，樱花的出货量同比增长175%，今年的目标为出货200万把门锁。

　　2020年中国市场智能门锁渗透率已经达到10%，行业总需求量将超过3000万套，行业总产值将超过1000亿元。目前的市场趋势为B端市场已经引爆，C端震荡调整。随即而来的就是竞争加剧，终端投入加大，零售和渠道利润回落。零售市场被挤压后，线上和地产市场会形成主导地位。规模向头部品牌聚集，在此之前会大浪淘沙。

　　现在早已过了“酒香不怕巷子深”的时代，如今产品和销售并重，才会有更好的利润诞生。樱花一直关注渠道变化趋势，实行多渠道布局战略，紧抓地产工程、密集分销、运营商、大客户渠道，保证樱花产品的曝光率，获得更多关注。

　　2020年智能门锁配置率为64%，2021年将达到70%，但线下销售渠道却面临巨大挑战，对于渠道商的销售来说是一个不小的挑战。围绕流量来布局门店，在不同的渠道培养标杆人才，注重新媒体宣传，进行抖音、公众号、直播等新型的带货模式。

　　2021年1-5月，精装配套智能家居系统较去年同期增长49.2%，随着AIoT的逐渐普及，智能的已经不仅仅是门锁，一整套智能家居系统都是樱花关注的方向，智能家居系统联动智能家电、厨电、卫浴等部品普及，智能厨房、智能卫浴在精装市场将有较大市场空间。

　　随着制造成本的下降，集采单价持续下降，智能锁成本将和一般入户机械锁差异不大。所以智能锁代替传统锁是一个趋势，为用户所期待，开发商将迎合需求、满足需求，助力营销端关于“智慧社区”的品牌宣传，也是未来的大方向。

　　1. 据央视调查，66%的消费者都会购买智能锁。随着产业的爆发，房地产采集市场的增长，最终地产领域会成为门锁行业的最大战场。

　　2. 树立标杆是目前宣传的重要途径，在不同渠道树立不同的标杆，通过标杆来带动面的发展，才能起到事半功倍的作用。