了解市场没需求掌握方法和模式让你的智能锁红红火火

　　“有些事情，做的太早会死，做晚了也会死。”这句话，正是当下科技创新创业领域里的最佳写照，残酷而真实...

　　对于如火如荼的智能家居来说，智能锁越来越被市场和用户所认可和接受。据相关数据统计，2017-2018年度，智能家居市场最火爆的产品，莫过于智能锁，就2017年来讲，中国智能锁市场出货量高达600万台，市场产值100亿元。而这一局面，离不开奔波在市场一线的智能锁经销商可代理商。

　　俗话说，三百六十行，行行出状元。一个企业如果找准了定位，做好了宣传，能给受众带来良好的体验，而且形成了自己的品牌价值，就不怕做不出一番惊天的事业。

　　近年来，智能锁经销商和代理商使用最多的推广策略就是小区体验式推广。就目前所有的营销方式来讲，体验式营销可谓是智能锁最好的营销方式之一了。

　　而当下，智能锁可以说红透了半边天。虽然行业整体向好，但还有不少企业和经销商觉得，智能锁不过是“行业热，市场冷”，之所以有这种感觉是因为他卖得不好。

　　而有的企业却认为，智能锁是未来的刚需，而且作为智能家居的入口或是重要组成部分，未来将是一个千亿级的蓝海市场。所以，在智能锁行业已经逐渐出现两极分化的现象，做得好的企业将会越来越好，而做得差的企业将会越来越差。

　　有人看到别的经销商在小区推广成效不错，也跟风去做，但是却没有收到预期效果，这是为什么呢?因为没有对小区做好调研，没有根据小区用户需求做好定位。前期调研不做，就像拿一个钝到不行的刀去砍柴，事倍功半。

　　人生难免会有大起大落，在人生得意的时候，总是看不到前方潜在的风险。只有当你跌入人生的低谷时，才恍然大悟，原来自己曾经走了无数弯路。

　　其实，人生的起起伏伏都不算什么，能不能在人生最失意的时候“穷则思变”才是重要的。

　　这样的人生可以说承受了别人无法想象的打击和压力，但是他依旧在坚持自己的信条：人不管有多低落，必须精益求精，追求卓越。

　　要提高业绩，就必须有自己独特的优势。而在我们智能锁行业，又有多少有这种意识的企业和经销商呢？

　　有的企业和经销商开始的时候，听说智能锁很好做，所以都来了，而时间一长才发现这个行业不是谁都能混得开的，因为他们找不到好的模式和方法，所以只好放弃了。

　　他们为什么会失败？就是不能再低谷时，坚持“精益求精，追求卓越”的信条，没有那一股“不成功便成仁”的魄力，以及誓死做好一件事的“精益求精”的精神。

　　既然自己不行，就要学会借助他人力量，为自己量身打造一个“方案”，让自己与众不同，这就是“穷则思变”。

　　之所以叫智能门锁，相比于传统锁商推出的指纹锁、电子锁，智能门锁更好地实现了人与人的连接，能远程实时管理密码（有客上门直接下发个临时密码开门）、随时查看门锁状态（再也不用担心门没关好）、被撬时远程报警（家门有危险随时通知主人），还可以看到关心的家人到家动态等。随着智能猫眼的推出，家门口的动态也可以通过手机实时查看，还可以对门外访客进行人脸识别，在遇到可疑情况时报警。下一步，智能门锁和智能猫眼还可以联动起来，不远的未来，识别主人人脸开门，门锁被撬时对可疑人进行面部识别并自动报警，都将很快实现。

　　“再小的个体，也有自己的品牌”，相信大家对这句都不陌生。不管是个人，还是企业，要想让别人记住你，就要有值得大家认可的地方，而这个地方就是形成自己品牌形象的关键所在。

　　没错，一把锁背后是一个更大的市场——智能家居，这是一个竞争非常激烈的市场，不只是世界科技巨头都已经进入这个市场。

　　你要想有所建树，就要有自己的品牌，首先从品牌上与众不同，让人们记住自己。

　　因此，做智能锁亦是如此，想在智能锁行业有所建树，同样要有一个与众不同的品牌。而且这个品牌的名称，最好是一个让人看了就会留下深刻印象的名称，首先从品牌上区别于他人。

　　有了自己品牌还不一定能成功，成功的关键在于如何才能让更多的人记住这个品牌。而目前，有很多智能锁企业，品牌是有了，但却很难让用户记得住。所以，做好有效的推广是必不可少的，除了口碑营销之外，更要借助媒体推波助澜，吸人眼球。

　　究其原因，体验式营销是让用户通过看、听、用、触摸和参与的方式，充分体验到智能锁和机械锁的不同，认识到智能锁的便捷和趋势。比如，用户通过看，可以对智能锁产生良好的印象，尤其是颜值较高的锁具，会更加吸引住用户的目光。其次，用户通过听，可以从经销商推广人员处了解到智能锁的优势和对生活带来的改变。最后，通过手把手地参与，真真正正体验到智能锁的智能化和便捷性。

　　很多人还没学会走路, 就想飞。而且有很多人心很大，眼下的事情还没做好，就左顾右盼，想做更多的事情，到头来才发现抓的事情多了，最后什么也没抓好。

　　树立起来自己的牌子，只是走出专业化和差异化的第一步。要把自己的主业做好就要讲一定的原则和规矩。

　　这样做开始的时候虽然会有一定的损失，所以大多会把这当做一件新鲜事传播出去，引来了不少好奇的客户。

　　巧妙地借用他人之口做免费的、有效的口碑营销。这不仅提高了品牌知名度，也为自己聚集了超高的人气。

　　当下是眼球经济、注意力经济、体验经济，谁能博得大多数人的眼球，吸引大众的注意力，给用户更好的体验，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出。智能锁行业也是一样，在同质化极为严重的当下，没有自己的特色和个性，就很难吸引到更多的用户。

　　人生不可能永远在事业的最高点，也不会永远在低谷徘徊，有起有落才是人生的常态。失败不可怕，可怕的是失败后一蹶不振，只要我们努力打拼，三百六十行，行行出状元。

　　一个没有拼搏的人生是不完整的，那和咸鱼有什么区别呢？让我们从现在开始，找准自己的定位，努力打拼，下一个成功的就是你！返回搜狐，查看更多