【智能门锁AB面】方案篇

　　随着技术和产品形态的不断迭代，人脸锁、猫眼锁、物联网锁落地，智能锁的功能变得越来越多，产品功能和软硬件的兼容稳定性也会不断的提高改进。

　　随着一些大企业涌入，智能锁发展到一个新的阶段，产品的门槛其实也在提高。随着技术和产品形态的不断迭代，人脸锁、猫眼锁、物联网锁落地，智能锁的功能变得越来越多，产品功能和软硬件的兼容稳定性也会不断的提高改进。今天给大家简单梳理一下智能门锁的方案，以便下次抉择是选A还是选B。

　　中国智能门锁格局近年逐渐明朗，浙江与广东两省占据了智能锁的绝大部分市场。浙江永康因其背靠门厂需求，产能提升飞快。温州因其政府支持的力度增大，涌现出大量的新兴企业。不过高端的智能锁，则是集中在杭州滨江区。像在温州深耕的VOC，杭州的德施曼，都是比较有代表性的企业。

　　广东中山因供应链优势，逐渐凸显其专业性，ODM厂曼申就在中山。值得重点一说的是，深圳及周边以其智能化和营销的巨大优势，已孵化出巨头级企业。代表性企业有深圳的凯迪仕、绿米，广州的亚太天能，中山的樱花等。

　　智能门锁PCB方案发展主要是两个方向，除了少数自研电子方案外，一些大品牌都是深度绑定大型方案提供商，通过定制化方案来取得自身产品定义。大多数门锁企业都喜欢采购成熟方案供应商的标准方案，以解决产品稳定性的问题，无非增配减配的问题。七芯、同欣、耀阳、西尚、君兰等企业占据主要份额，深圳也出现不少新的方案提供商。成熟的方案商是有长时间的行业积累，在如此激烈的市场竞争中，只要出一个售后问题，啪的一下，很快啊，厂没了。

　　不过像同欣、君兰在人脸锁、猫眼锁方案技术没有优势，现在很多锁厂都会和像瑞为这样有一定技术的进行合作。

　　在旧有的智能门锁方案架构中，由独立的智能模组来实现用户智能识别及其处理功能（如：指纹、脸部识别等）。过去智能锁的多重模块组方案因为所需组件繁多，导致成本过高。组件越复杂出错几率高、维护成本也高。

　　自2017年单芯片处理方案的出现，广东部分电子方案企业等开始有成熟的单芯片电子方案应用，进一步提升电子方案供应链的集中度。比如佛山君兰也有做很多单芯片方案，单芯片方案能体现方案商的综合应用能力，更要对产品的深刻理解，涉及到电子软件应用，生物识别算法等的深度融合，能提高产品性价比提升产品的竞争力。所谓单芯片实质就是在MCU上面做SoC的方案应用。这样可以有效的降本，非常符合永康人的需求，一把168元的智能锁就这样做出来了了。

　　自2020年底开始，芯片荒席卷全球，芯片短缺从汽车行业蔓延到消费电子、家电等领域。智能锁行业主控芯片出现波动，WiFi，蓝牙芯片缺货的影响已经开始显露。尤其是人脸锁、猫眼锁涉及芯片较多，影响尤其明显。

　　当前MCU市场仍由传统豪强美国微芯、意法半导体、瑞萨科技、德州仪器和恩智浦主导，而国产新贵则是龙芯、欣网、芯旺微、国民电子、紫光国微、大唐半导体、比亚迪半导体。指纹部分以FPC、汇顶，贝特莱，芯启航为主导，视觉部分可以回顾（视觉篇超链接）

　　目前相关芯片基本国产化，但功能性能功耗对比进口芯片还是要差一点，但价格会有一定优势。随着进口芯片缺货涨价，国产芯片的交付周期也开始延长，原厂以及代理商也顺应市场囤货炒起价格来。和智能锁终端一样，出货量还没涨起来就开始杀价格，国产芯片现在是产能还没起来就开始涨价。

　　一个深圳企业透露：“大陆和台湾的芯片厂未来几年肯定会替代这些国外原厂，我们现在主控用的就是台湾瑞昱，指纹用的汇顶。”

　　“指纹模组现在已经降到二十多块钱，汇顶四十多块，我们出口北美要求非常高。永康那些企业做不了，能做欧美的订单目前应该就我们一家，耶鲁这种本来就在北美不是国产的。”

　　说到C端市场，不得不提的就是小米，2017年传出小米积极布局智能门锁。同年小米生态链企业绿米和鹿客先后发布智能门锁产品，而大家期待的小米智能锁并没有发布，但是嗅觉灵敏的供应商已经开始接触小米生态链企业。

　　2018年12月小米米家智能门锁开启众筹，仅七小时四十分众筹金额3000万元，支持人数83490人。小米正式入局，绿米和云丁（鹿客）成为小米两大供应商，小米开始在C端市场疯狂扩张。

　　凭借小米强大的营销能力，小米一众生态链：绿米、创米、云米、鹿客等企业都迎来爆发式增长。小米系强大之处在于线上渠道的覆盖，除小米商城、小米有品之外，小米在天猫、京东、苏宁易购等平台也取得令人羡艳的成绩。小米系在智能锁C端市场已经稳坐第一的宝座，虽然华为也携手凯迪仕、德施曼、VOC等厂商推出华为智选，但小米系的销量难以撼动。绿米联创营销中心总经理孙奇凡在面对旭日大数据的采访时表示：小米很大一部分智能锁都是绿米来设计和研发，绿米已经突破百万把了，今年出货量目标就是突破一百万把。

　　虽然小米系的智能锁销量成绩斐然，但是线下渠道是小米的短板，像亚太天能、德施曼等企业都积极布局新零售或许是另外一个思路。

　　随着小米这个搅局者以及永康人以价格屠夫之姿冲杀C端市场，许多锁厂开始寻求新的出路。智能锁出货除了零售，就是项目为主：门配、房地产开发商、酒店公寓、公租房、校园、特殊项目（如监狱）。深圳很多方案商，甚至只有十几人的研发团队，按照项目需求开案子。一年下来可能就几百万营收，项目周期也长，但是可以活得非常滋润。虽然项目的利润较高，但是需要靠资源推进，并不是说做了一个公租房案例就能打开其他公租房市场。比如说校园智能锁项目就非常难做，超过两千把已经算大项目了，其中北京的咚咚智能算是校园项目里做得比较好的。

　　虽然公租房或智慧酒店等项目会涉及管理系统可以赚取服务费，但是系统的开发维护和运营也增加了成本，甚至会增加分成的部分。现在锁厂都在探索更多的合作方式，比如免费安装更换智能锁，租客入住起再收取服务费等等的方式。像杨格推出的酒店锁，就配套酒店入住系统一整套解决方案，手机办理预订后到酒店前台即可人脸识别获取住客身份。

　　另外，虽然新楼盘配装智能锁的占比在提高，但是里面也有很多门门道道，可能一个项目下来只能换两套工抵房。近3年申请破产的房企呈现上升趋势，2019年377家房企宣告破产、2020年470家房企宣告破产，今年首7个月宣告破产的房企已经达到249家，换言之，近3年来约1,100家房企宣布破产。一旦投入进去这种资金断链的房开项目，资金没法回笼，企业就会随之消逝。

　　目前锁厂在逐渐明朗的市场需求下，都慢慢摸索出自己的生存之道，但是乱象还是层出不穷。各个锁厂需继续保持着奋进者的姿态，拥抱变化、稳健前行，用更加包容开放、灵活自由的态度来应对市场上的瞬息变换，为城市打造智慧“生态圈”精细化建设添砖加瓦。返回搜狐，查看更多